第七章市场竞争分析1 如果说产品的实现是如果说产品的实现是“惊险的一跳惊险的一跳”，那么在市场上你得比竞争对手跳得更那么在市场上你得比竞争对手跳得更高！高！如果怕热，就别进厨房。如果怕热，就别进厨房。哈里哈里SS杜鲁杜鲁没有比这更能集中你的注意力的了：你不断没有比这更能集中你的注意力的了：你不断地看到你的竞争对手想把你从地图上驱逐出地看到你的竞争对手想把你从地图上驱逐出局。局。威勒威勒嘉洛维嘉洛维2本章内容提要u 竞争者分析(5 步骤、8点内容)u 竞争战略u 不同市场地位的竞争者战略市场领导者战略市场挑战者战略市场追随者战略市场利基者战略低成本战略差异化战略3竞争者分析对手的经营战略和目标目标客户群和竞争优势下一步的行动方案产品/服务、价格渠道、广告促销产品的差异性、整体产品价格政策、成本结构销售模式、主要卖点你能看到的现象你能分析的结论你想知道的核心内容4一、竞争分析的层次和目标找出谁是竞争对手描述竞争对手的状况分析竞争对手的状况掌握竞争对手的方向洞悉竞争对手战略引导竞争对手的行动和战略第一步第五步第四步第三步第二步第六步5雅虎、Google 、百度：中国赛跑营销事件回放：2005
