外贸业务员谈判技巧(共31页).docx

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精选优质文档-倾情为你奉上外贸业务员谈判技巧【篇一:外贸谈判技巧】 价格谈判技巧实用外贸谈判技巧 如果客户坐直身体,指着你的产品说:“你的价格太高了”,我相信即使这个客户是刚刚 大学毕业的菜鸟采购,也能让最强、最有能力的销售员僵在那里。 首先我们要明白: 价格永远不是销售的决定因素!谈价格为了不陷入“价格战”,唯一的办法就是从价格转化为价值的谈判方法。 我用“三步曲”来解决: 第一步:简明扼要,宣传公司和品牌;第二步:寻找客户问题的重心,由浅入深,层层深入; 第三步:说出自己的与众不同。直到完全阐明自己品牌的优势后,才可谈到价格。过早谈价,势必会造成价格战;好业 务一般至少会在客户三次询价后才谈到价格。 应对价格异议 尽管销售人员在报价之前已经向客户充分地展示了产品的价值,但是仍然可能遇到客户 对价格存在异议的情况,因为客户总是希望以最低的价格买到最实惠的产品。这个时候销售 员就需要掌握处理价格异议的技巧。在商业操作环节中,价格是最重要的地方,而如何跟客户谈价格是最重要的环节。客户 直接不询价购买的情况毕竟是少数,大多数都是联系买家进

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