珠宝销售工作心得体会 珠宝销售工作心得体会 珠宝销售工作心得体会 1 珠宝不能吃，不能穿，他是一种精神层面的享受，所以，对于珠宝销售，就要走一条文化消费的旅程。正是因为之前的产品之间的同质化，才让大家都在同一泥潭里挣扎，这个时候不妨从产品入手。每一款珠宝都有他的形，他的料，他的工艺，我们要对这个产品进行重新挖掘、塑造专属的气质与性格，当与其它产品区分开的时候，销售也就好进行了。 ?接着，我们要对挖掘出来的珠宝特性进行包装，赋予他灵魂， 让他鲜活起来，这就是咱们常提的概念定位。概念定位是对产品的 形象化、生动化说明，是凸现产品个性、吸引消费注意力的必要手 段和途径。概念为珠宝披了一件文化的外衣，让我们珠宝销售的文 化之旅可以开始进行。 ?在营销传播过程中，珠宝产品就像人，是有特定的性格特征?的。所以，在对产品概念包装完成后，营销传播活动启动前，必须?要给产品确定一条传播主线，即明确产品的性格特征。这样便于消?费者识别产品，也可以使其它商家无法进行复制。比如说低价销售， 3999 元，如果只是一个价格为宣传特点的话，就算你质量再好，
