市场营销学烟台南山学院 商学院第三章 市场细分与定位n 第一节市场细分n 第二节市场选择n 第三节市场定位目标市场营销战略的三步曲市场细分市场选择市场定位学习目标n 掌握市场细分的原理、方法，知道如何对实际市场进行细分。n 领会市场细分、目标市场对企业营销活动的意义。n 明确有哪些目标市场战略可供采用，如何从实际情况出发，选择相应的目标市场战略。n 明确市场定位的概念，了解市场定位的步骤与方式，掌握市场定位战略的具体思路。第一节市场细分n 一、市场细分战略的产生与发展n 二、市场细分的作用n 三、市场细分的原理与理论依据n 四、市场细分的标准n 五、市场细分的原则n 六、课堂研讨问题导入n 1、一个企业是否能满足市场上所有人的所有需求？为什么？n 2、一个企业是否能满足市场上一个人的所有的需求？为什么？现在有一颗子弹，是瞄准一只鸟将其击落，还是对着一群鸟放一枪，惊飞所有的鸟呢？不管你的生意有多大，资金有多雄厚，你也不可能满足所有人的所有需求。-杰克.韦尔奇一、市场细分战略的产生与发展n （一）市场细分的概念n 市场细分就是企业根据消费者需求的差异性和购买行为的差异性，把整个市场区分为若
