精选优质文档-倾情为你奉上互联网医疗解读系列（3）分析平安好医生的商业模式，总结其经验教训，对于互联网医疗企业及从业者，有如下几个关键点值得注意：1、对低频需求的清晰认知及应对策略：无论是被动还是主动选择，平安好医生一开始就体现出对医疗产品低频属性的认知，平安好医生应对低频的策略值得分析与借鉴：首先是销售，平安好医生从开始到现在，从未把宝押在线上产品转化，成功绕开了让互联网出身的产品经理和创始人最容易陷入的误区，开端非常具有战略意义；平安好医生利用平安集团和自身组建的地面销售团队完成了绝大部分的销售收入，直到2017年才在电商方面有了纯线上收入进账，而在线咨询服务更是100%依赖平安集团进行采购，而没有寄希望于线上2C收费（春雨医生的教训是只要收8元/月的费用，日均问诊量可以减少90%）；其次，在寻找高频需求的领域，平安好医生也做了较大的努力，包括健康头条的推送（信息需求）、消费医疗的售卖（医美、口腔等需求）、以及全面推进电商平台的建设等，这些方向的尝试都可以总结为努力“寻找高频需求”，也是本章最开始提出的应对低频需求的方法之一；第三，制造高频
