精选优质文档-倾情为你奉上日本和美国谈判特点和礼仪日本讲究礼仪,要面子。日本是个礼仪之邦,日本人所做的一切,都要受严格的礼仪的约束。比如,见面鞠躬,不仅家里人之间如此。商店开门营业,走亲访友,见面都要鞠躬。许多礼节在西方人看起来有些可笑或做作。但日本人做起来却一丝不苟、认认真真。正因为如此,专家认为,如果外国人不适应日本人礼仪或表示出不理解、轻视,那么,他就不大可能在推销和采购业务中引起日本人的重视,也不可能获得他们的信任与好感。所以我们应尊重日本人的礼仪,谈判过程中双方地位也应相当;充分发挥名片的作用;不要断然拒绝日本人。耐心是谈判成功的保证。日本人要谈判中的耐心是举世闻名的。日本人决策过程十分缓慢,这只是对欧美人而言的。欧美人注重时间效率,他们认为如果一个星期能够解决的问题,用上两个星期,就是拖延。所以,他们常把耐心与缓慢相提并论。为了一笔理想交易。他们可以毫无怨言地等上两三个月,只要能达到他们预想的目标或取得更好的结果,时间对于他们来讲不是第一位的。“以少胜多”,是日本人一种谈判习惯。日本人都希望在谈判中自己一方的人数超过对方,这主要出于以下原因:一方