采购谈判技巧培训教材ppt课件.ppt

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PURCHASING PRICE PURCHASING PRICE NEGOTIATIONS SKILLSNEGOTIATIONS SKILLS采购降价谈判技巧采购降价谈判技巧.谈判的策略战术谈判的基本原则132 谈判的准备工作谈判的实战应用4采购价格分析价格分析价格分析Price Analysis为检验供应商所提供的报价与合理的基准做比较,而不检验及评估个别成本架构及利润构成要素。主要适合于低单价,一般标准产品及简单制程产品的采购作业方法简单采购人员需要较少的训练不需要深入了解成本构成要素价格分析适合运用比价的时机Competitive Bidding规格非常清楚不会产生误解,并可准确的估算成本供应商有充足的时间准备报价有足够数量的供应商供应商需要具备技术上的承担制造能力,并且要有承担制造的意愿采购总金额足够大,足以吸引供应商报价模具(Tooling)或整备(Setup) 费用占供应商总成本比重不高价格分析基于成本的定价分析价格(PRICE)的构成Indirect间接费用Direct labor直接人工费用Direct Material直接材料费用 Cost of Goods Sol

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