陌生客户拜访陌生客户拜访技巧技巧商丘市邮政局：刁翠玲商丘市邮政局：刁翠玲寻找你更多、更好的奶酪寻找你更多、更好的奶酪 作为业务人员，寻找和拜访陌生客户是重要的工作之一。其实，作为业务人员首先应在平时的工作，生活中养成随时开拓潜在客户的习惯，因为在这个变化莫测的大千世界中，任何人都可能成为你的客户，整个市场是无限广阔的。只要有足够的客户拜访量，一定会取得可喜的业绩。 原理篇 准备篇 实战篇 客户篇 心得篇陌拜五篇章陌拜五篇章 一、原理篇11、陌拜营销是什么？、陌拜营销是什么？ 是鬼子“大扫荡” 扫楼行动？ 是“无头苍蝇” 到处乱咬？ 是“蚂蟥精神” 叮住不放？22、专业陌拜营销原理、专业陌拜营销原理 将复杂的目标分解成一个个简单的目标和步骤，从而有效降低拜访难度和销售难度。 陌拜关键：目标分解陌拜关键：目标分解目标1目标4目标3目标2目标5 业绩的冰山模型 业业绩绩强烈的信念 强烈的信念技能 技能 积极的心态 积极的心态想表达的100%表达出来的80%理解的40%听到的60%记住的20%执行？%传递信息的你接收信息的人沟通的漏斗陌拜并不难！陌拜并不难！关键在于方法，在于分解目标！测试一
