西尔斯百货的营销策略(共2页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上美国西尔斯百货的营销策略 西尔斯公司诞生于年，它是在一个小钟表店的基础上发展起来的。到世纪年代初，它在美国开设了多家零售店，职员人数为万人。年宣布倒闭，取而代之的是折扣商店。 西尔斯百货的发展简史 （）以邮购销售起家。理查.西尔斯最早是铁路货运的代理商。由于几次被拒绝发货，耽误了托运人的钟表生意，他不得不改用邮局寄送，没想到异常顺利。随后他将其他商品也采取邮寄的办法，并且还购进廉价商品自己进行邮寄。到年，其邮购销售网遍及美国。 年，理查.西尔斯聘请钟表修理专家鲁巴.乐百参中经营，正式成立了西尔斯公司。第二年乐百离开公司。年，衣料销售专家杰利斯.罗杰瓦鲁加盟。他使西尔斯公司更上一层楼。其主要贡献在于实施“罗杰瓦鲁信条”： 采购成本尽量降低； 售价要最便宜； 实现薄利多销。 从公司成立到世纪初，西尔斯主要以邮购销售为主。年营业额万美元，年达到2.45亿美元，进入了邮购事业的兴盛期。