人性假设理论 人性假设理论( 三) “ 经济人”假设（X 理论） “ 经济人” 是西方经济学者作为基本假设提出来的，因而又称“ 经济人假设” ； 这种假设最早由英国经济学家亚当 斯密（Adam Smith ）提出。他认为人的行为动机根源于经济诱因，人都要争取最大的经济利益，工作就是为了取得经济报酬。为此，需要用金钱与权力、组织机构的操纵和控制，使员工服从与为此效力。这种假设起源于享乐主义，再经19 世纪合理主义的影响而形成是雪恩 在组织心理学中提出。人性假设理论 人性假设理论1 “ 经济人”在学术文献中的解释 （1 ）经济人假设是指每个人都以自身利益最大化为目标。（2 ）经济人假设是指追求自身利益或效用的最大化，它是个体行为的基本动机. 理性选择假设是指个人在选定目标后对达成目标的各种行动方案根据成本和收益作出选择。人性假设理论 人性假设理论 （3 ）所谓经济人假设是指作为个体，无论处于什么地位，其人的本质是一致的，即以追求个人利益，满足个人利益最大化为基本动机（4 ）经济人假设是指：当一个人在经济活动中面临若干不同的选择机会时，他总是倾向于选择能给自己带来更大经济利益的那种机会，即总
