成交三十六计成交三十六计1，2兵无常法，水无常势成交是一个系统的过程而不仅是一个招式3成交真谛v 客户选择与你成交，是因为他喜欢你v “发掘”客户需求 “满足”客户需求 “超越”客户需求v 做销售就是做关系 先做朋友再做生意v 我们给客户最大的、最优质的服务，那就是 让他们成交4接待 看房 谈判 签约01.专家法02.抛砖引玉03.空城计04.限时逼订05.草船借箭29.苏格拉底法则30.苦肉计31.代做决定法32.用事实说话33.附加条件成交34.让他们独处35.与世隔绝36. ?18.大侠法19.中间路线20.称瓜子21.反间计22.门把手23.两手抓24.赛马法25.反问成交26.你负担得起27.主人法28.起死回生06.比较法07.羊群效应08.倾听法09.打预防针10.别人的错误11.送佛送到西12.宠物法13.樱桃树法14.一家人15.打破沙锅16.替代选择17.我以为 5 快、准、狠、贴、恳五字真经6接待阶段v 目的： 建立信任 了解需求 作好铺垫7如何建立信任:职 业自 信与众不同让客户喜欢你衣 着声 音对公司自信对自己自信对销售物业自信8接待第1计 - 专家法v 什么
