车位快销方案车位快销方案 颠覆传统颠覆传统:引发客户引发客户 需求爆点需求爆点 快速成交快速成交传统车位营销方式哪痛治哪价格高整顿 周边 ，停车 秩序金融杠杆优惠、打折 送礼提高租金不能解决核心问题！门槛 高买不如租乱停乱放。传统车位营销方式遭遇瓶颈打折礼包 返租返利包销收购客户：没有找到“无法拒绝的理由” 开发商：变现难度加大，风险不可控买卖双方利益无法平衡传统车位销售靠牺牲一方利益来满足另一方利益分析找到核心问题l 价格高l 门槛高l 还款压力大l 规划过剩l 买车位不如租车位l 租车位不如免费停l 车位无投资价值l 缺营销模式l 缺少专业的营销团队无需求传统车位销售模式关注点免费车位快销模式关注点改 改 变 变转变思维 求变创新车位车位需求需求 解决核心问题-需求1找准核心客户准客户 准客户潜在客户 潜在客户非客户对车位有需求 介于有无需求之间 根本无需求 跳出产品找需求占便宜 省钱 赚钱解决核心问题三招解决核心问题转移需求刺激需求改变行为解决核心问题解决核心问题创新思维转移需求礼品 省钱赚钱 汽车1解决核心问题解决核心问题创新思维刺激需求零首付 前置收益 高额回报 占便宜 零风
