监理询标答辩要点 二0一八年八月十日以往询标中存在的主要问题1、理解偏差 答非所问2、紧张慌乱 词不达意3、思路混乱 条理不清4、噜里噜嗦 不抓重点5、丢三落四 不够全面 6、欠缺技巧 表述不畅7、强词夺理 态度不恭8、理论薄弱 层次不高9、知识面窄 枯燥乏味10、积累不够 缺乏自信总的原则要求1、须答所问（听清问题、快速反应、文必对题）2、抓住重点（突出重点、言简意赅、适当展开）3、条理清晰（从上到下、从外而内、按序展开）4、表达清楚（应言所思、口齿清晰、表述连贯）5、多用术语（技术用语、书面语言、监理理论）6、镇定自若（慢条斯理、边说边想、全面完整）7、谦虚礼貌（态度诚恳、谦虚谨慎、彬彬有礼） 目 录一、答辩的准备二、总监答辩的核心三、总监答辩的技巧四、业主考察与总监答辩实战 1、考察和询标内容 2、监理应辩思路 3、总监答辩程序 4、值得注意的几个问题一、答辩的准备 答辩是一种有组织、有准备、有计划、有鉴定的比较正规的投标形式，监理单位要充分做好答辩的前期准备，强化监理人员的答辩能力，提高答辩信心，积累相关经验，提升监理队伍的整体实力，包括仪表、自信心、表达力、知识储备量。平时
