经理研修系列课程陪访的有效管理经理研修系列课程1.陪访回顾2. 陪访的有效管理3.总结经理研修系列课程课程导入谈谈你对陪访的看法?经理研修系列课程督导不论是对照标准评估结果使技巧变成习惯观察观察新人的演练，判断是否正确。准备调整状态、准备材料、建立同理心。 说明任务是什么，如何执行，为什么要这样做 示范按流程标准示范 陪访前 陪访前 陪访中 陪访前 陪访后陪访的PESOS经理研修系列课程示范式我做你看 新人观察学习阶段观察式你做我看 辅导者观察新人阶段协同式你唱我和 配合学习阶段3种方式陪访要点回顾1、常用的三种陪访方式经理研修系列课程明确拜访目的明确新人角色做好拜访准备预演拜访动作主管要做明了学习目的介绍客户情况预演拜访动作新人要做陪访前陪访中 陪访后实施预定方案随机应变处理实施预定方案多学习，不随便插嘴引导新人回顾拜访过程总结得失指出问题，再次演练回顾拜访过程学习销售流程的环节再次演练2、陪访方式要点-示范式陪访的要领陪访要点回顾经理研修系列课程2、陪访方式要点-观察式陪访的要领帮助新人分析客户情况检查新人拜访准备确定拜访目标与各自角色预演，树立新人信心主管要做分析客户情况自查工具
