1时尚消费品行业 商品管理 2o 掌握以商品管理为基础的业绩规划o 掌握商品管理所需的各项数据o 掌握商品采购方法o 掌握商品销补方法o 掌握促销技能课程目标3采购管理 销补管理 库存与促销管理采购前工作采购中工作交单前审核库存分析课程结构售罄率管理商品概念与管理流程补货管理存销比管理货品调配销售周期促销规划促销执行4采购阶段 补货阶段 销货阶段促销阶段 糟糕的商品管理是如何影响利润的？ 上货时机不对 上货的系列错位 库存、陈列与销售 不匹配 波段品类组合问题 促销延误 货品调配补货不及时 断色/码归并不及时 商品分析不及时 混沌经营 无规划、无计划、 渠道选择错误 折扣技巧差 总量失误 结构失误 选款失误 品类组合单一最大的利润5订货阶段销售补货阶段库存清理阶段赚头期（正价期） 蚀尾期（特价期） 计划期零售商品管理的三阶段平均折扣率 平均折扣率后天性元素过程性阶段分析准确性补救性元素结果性阶段促销及时性先天性因素决定阶段预测准确性6第一节采购期商品管理7oo订货计划从销售计划开始订货计划从销售计划开始8有几个店？想赚多少钱？应订多少货历史数据分析市场变化预测产品的结构设定单店采购考量
