商品管理实战1+2课程概述：如何买VS 如何卖 如何买： 买多少：销售计划、促销计划、买货计划 买什么：产品需求计划、销售数据分析 如何卖： 季度销售、商品手册、陈列手册品牌营利空间 品牌销售业绩很高，为何库存多，利润薄？ 品牌营利的关键要素： 1. 销售完成率 2. 订货准确率 3. 定倍率（如何提高？） 4. 毛利率（如何提高？） 5. 折扣率（如何减低？） 6. 库存率（如何降低？）1. 销售完成率 合理的目标制定及分解积极的、可达成的市场计划 每周检查目标完成情况，并及时采取相应的措施1. 由业绩表现出的差异追查货品的问题2. 畅销品追加或滞销品出清2. 订货准确率 订货前准备: 历史销售数据分析 订货手册制作, 订货指引 订单检阅 一、各波段单类别% 、金额% 二、各波段上下身件数检验 三、各波段颜色检验 四、各波段面料检验 五、款式排名及前10 排名金额3. 定倍率 提高产品定倍率的魔法 中心价格带的定价方法 产品设计及质量附加值 店铺形象附加值4. 折扣率与毛利率 每月通过折扣率与毛利率检查, 减低折扣率, 提高产品销售的毛利率. 根据款式销售表现抢先打折, 减价有层次,
