格力的渠道模式特点渠道组织结构图1厂商股份合作制渠道2专卖店销售模式3CONTENTS目 录渠道组织结构图格力电器i 区域股份制销售公司批发、零售等其它业态格力经销商家电连锁超市百货格力空调专卖店厂商股份合作制渠道特点特点具 体做 法 联合某地区内几家经销大户，由格力电器控股，合资组建联合股份销售公司，代理某区域全部的格力电器销售，即把当地原先各自分散的格力销售和服务网络集中在一起，统一价格对外供货。具具 体体做做 法法优点优点缺点缺点厂商股份合作制渠道特特点点特点 格力公司在每个省和当地经销商合资建立以格力为大股东的销售公司。 “以控价为主线，坚持区域自治原则，确保各级经销商得到合理利润”。具体具体做法做法优点优点 缺点缺点厂商股份合作制渠道优优点点特点特点优点1）与自建渠道网络相比，节省了大量资金。2）消除了多个批发商之间的价格大战。3）解决了经销商在品牌经营上的短期行为。 具体具体做法做法缺点缺点厂商股份合作制渠道特点特点缺缺点点缺点1）股份制销售公司缺乏规范的管理。 2）如何统一股东的发展方向。3）渠道内的利益分配不公。4）以单纯利益维，具有先天的脆弱性 具体具体做法做法优点优
