2017德国人的商务谈判2 0 1 7目录CONTENTS04德国人商谈的例子02谈判风格的成因01德国人谈判风格介绍03商务谈判的礼仪06启示05商务谈判的策略01德国人谈判风格介绍一、谈判准备充分、周到二、非常讲究效率和准时三、思维富于系统性和逻辑性四、自信而固执五、崇尚契约、严守信用，具有很强的权利和义务意识02谈判风格成因历史文化原因德国是一个好斗且高效率的国家，从整个民族的特点来看，德国谈判人员在谈判桌上展现的是一种典型的日耳曼民族性格特征。德意志民族的祖先是古代的日耳曼人，一个战斗民族。日耳曼民族的历史造就了他们后裔好斗的个性。然而在长时间的作战中他们很快就没有了力气，所以日耳曼人的耐久力比较低。（因此，德国人讲理性、守纪律、办事严谨认真，一丝不苟）图1：德国人烹饪，每种食材都要仔细称量。图2：德国人上公交车、火车不检票，全靠自觉，体现严谨的“契约精神”。图3：房檐处装有横向金属拦水槽，通过外墙树立的排水管直接流到下水道。经济文化的因素德国人对自己国家的产品有着强烈的自豪感，非常自信，是高度发达的工业国家，居世界第四大经济强国，德国是商品出口大国，工业产品的一半销往国外，这
