1、 1 超级说服力 课程 笔记 01 各位伙伴晚上好！ 你们说想成功会成功还是一定要成功会成功？（一定要）一定要成功的举手我看一下，你们说嘴巴说会成功， 在座各位，运动身体会不会健康？（会）。胡扯！ 365天只运动一次会不会健康？（不会）所以持续行动呢？不会成功，持续无能运动也不会健康。为什么？各位，请问你们，太阳从哪一边升起来？（东边）所以假设要看太阳从西边出来，太阳从东边升起来，假设你要看日出的话，你要向哪边走？（东边）要持续地往东边走，可是假设你想看日出却持续往西走，你有没有办法看到？（没有），所以持续有没 有办法成功，除非方向正确，你们同意吗？同意的请举手，现在大家不太敢举手了现在看你左
2、右边的伙伴，仔细看一下，感觉左右伙伴比较有说服力和亲和力的请举手，你们手举快点好不好？你有手举快点，他眼珠就会肿起来，听没听懂？ 好，要说服一个人的话，形象和 亲 和力重不重要？觉得重要的请举手，有的人很耐看你知道吗？就是忍耐很久才可以看有没有听懂？所以你左右看一下好吗？看他是不是很耐看，要忍耐很久才可以看，这样你也敢举手？不会吧再觉得本身就具有说服力的请举手，这些人就不用听课对不对？（笑）觉得自己说服力要加强的再举手一下 ，所以这两天上完会成为本班最有说服力、最有亲和力、2 形象最好的请举手看一下，这样我看到一些很有自信的人，或是一群很会吹牛的人，你们属于哪一种人？ 人要自信不要自大 ，同意
3、吗？（同意） OK，所以非常好，有上过我的超级成功学或 NAC课程的请举手，哦，手放下，从来没有听过陈安之课程，今天第一次到现场的请举手我看一下，我们给这些人热烈掌声鼓励一下（鼓掌）。 OK，我们这两天说服力课程呢，基本上包括了两个项目，第一个呢，我们要讲一下如何推销，因为推销就是说服，我们要讲如何推销，全世界有多少人，大约的， 60亿人口，那 60亿人 口当中，有几个是推销员？你们告诉我，答案是什么？所有的人。 OK，所以所有的人呢，都是推销员，请问小孩子求他爸爸买玩具，他会怎样推销？他就 1、哭鼻子， 2、撒娇， 3赖皮，还有什么方法？ “爸爸，你皮鞋需要擦一下吗？ ”“你有什么目的？ ”
4、 请问你在座女生，是已经结婚的请举手，你有没有结婚不不清楚啊？ OK你有没有跟你先生，要不要说服他，要不要推销自己给他你要不要（要）。你不推销自己给他，他就去找狐狸精，你有没有听懂？这做过调查，外面的狐狸精，永远优于老婆，比赛 13项，狐狸精赢 12项，老婆只一项 -会带小孩子。其他都输 了。所以，我们要不要推销啊？要。我在贩卖什么，我在贩卖你们为什么要努力，所以要成功，我在说服你们为什么比任何人要努力。 OK我在说服你们，为什么你要改变你的观念，你的公司，你的家庭，你的事业，一切要变得更好。 OK，一个国家的领导要不要推销？要。 OK，一个高级主管要不要推销？要。公司的总裁呢？要。所以全世界
5、每一个人都是推销员，把这句话写下来， 全世界每一个人都是推销员 ，所以问题是你会推销，还是不会推销，因为第一个人都是推销员，你推销技艺有多好，所以全世界第一个人都是推销员。那推销员有分两种，一种顶尖推销员，一种很 烂的推销员，我不要讲普通了，我们在这里讲就是很差劲了， 不是最好就不是会推销 ，就这么简单。所以这两天你要决定是要成为顶尖的说服者，顶尖的3 推销员，还是成为一个很差劲的说服者，要哪一个？要成国顶尖的请举手之劳，所以顶尖的多数，还是少数？少数。很少数嘛是不是？所以谁是全班最顶尖的请举手我看一下，这些人吹牛的，差不多少 这个顶尖人呢在这个社会上呢，经过我们的研究只有在而已，只有，所以今
6、天有个学生上课，是多少，所以全班顶尖只有、个而已。，这两天呢，我们要说服力比赛，我们当场要比比看谁是比较 会说服，这样好不好？要不要接受挑战，大家闺秀愿意接受挑战请举手，觉得今天败北，不需参加比赛，你也可离开会场啊。例如，我发现成功的人和顶尖推销员，他都很好胜，好胜心非常的强，他的企图心心旺盛。所以这两天呢，只要你得到说服力冠军的话，你们要认真点，要不要？要。，所以，每一个人都是一个推销员，那推销员有两种，一种是顶尖，第二种是很差，很差就不要讲了，对不对。那很顶尖的推销员，他有什么样的想法和别人不一样？你把它 核心的信念写下来： 全世界最顶尖的推销员，他相信他可以销售任何产品给任何人在任何时间
7、 ，也就是你必须相信 ，我可以销售任何产品给任何人在任何时间。 can sall anysing to anybady at anytime. 我可以销售任何产品给任何人在任何时间。那这句话道底是浊事实，我两天的超级说服力我们来验证一下。下一个观念是世界上没有不能成交的顾客，只是你对他不够了解。全部站起来，两个人面对面，大声念停，唉，只要开始演练不认真，后面怎么办，成功者是立刻全力以赴还是两天以后全力以赴？有人说陈老师这只是上课嘛随便做做，随便做做会养成随便的习惯，之后别人会随便踩在你头上，大家有没有听懂？所以我叫你念的时 候请你大声讲 “我可以销售任何产品给任何人在任何时间 ”。而且我跟你讲
8、，你的工作应是把他压倒，不是用身体，用你的气势，把他干倒，你有没有听懂？所以两个人面对面大家认真一点好吧，大藐视他一下好吧，你不行了，你一定输拿一种气势超越先给人4 一种心理上的压力，来我们 123开始停，觉得自己的气势盖过对方的请举手，没人服输，现在换一个全新的伙伴，找一个对手挑战一下，你是男子没吗？ 123开始 “我可以销售 ”停，给自己热烈掌声鼓励，非常好！请座！这句话在我们两天的课程中，有人已经声了，不会这么快吧，这用话呢在我们两天课 程当中，我们至少会重复 500遍以上，最少、最少、最少。所以你真的会相信你自己会销售任何产品给任何人在任何时间。 那么世界最顶尖、最顶尖的世界汽车销售记
9、录保持人叫什么名子，你们知道吗？叫乔吉拉德，听过乔吉拉德的请举手， OK，乔吉拉德他自信自己，他风到的任何人都会跟他买车了，事实上我们都有可能跟他买汽车有没有可能是，可是他相信每一个人都会跟他买，我们知道也是有可能的。 你们有没有发现，很多顾客你没有办法成交，那换一个人去谈就成交，有没有发现，有没有这种现象，你曾经遇到这种现象的请举手，你去拜访一个顾客他不需要买 保险，结果另外一个业务员去，他买了。为什么这样？你不是不买吗？ 我以前在销售汽车的时候，讲一讲，因为我的业绩不太好，所以我和顾客讲一陈呢，我的老板就会广播了， SD陈，你现在有一通电话，你立刻回到办公室来接，我正在和顾客解说汽车，现在
10、有电话怎么办？我就去了，一去根本没有电话，经理已经派了另外一个业务员 资深业务员去和顾客谈话了。他发现我谈 10分钟好像顾客也没有进一步试车，表示我和顾客的频率不一样，有没有听懂？他立刻换一个业务员。我说经理怎么可以这样，他说我看到你，你去不太合适，所以我换一个人，结果，果然可以成 交了。以前呢，我遇到一位顾客也是我在卖汽车的时候，他进来和他谈了 30分钟他不买、不买、不买，准备坐回去他开来的卡迪拉客，他没有开出去，经理跑出来，把他车门拉开，请他下来，当场卖了一辆车子给那个人，我经理是连续 5年圣地亚哥汽车销售冠军。我当场看到他座上车子，氢5 他拉下来，从新介绍，结果汽车成交，所以我知道车子卖
11、不好不是汽车有问题你猜谁有问题？所以产品卖不出去是谁的问题？有不有听懂我说什么？ 顾客不是不买是他不够喜欢你，或是对他不够了解，或是你的说服方法不对，或是你提出的证据不够 ，所以这两天我们先学推销，然后我再 教行销。推销 +行销组合成了我们超级行销力的课程。 这两天你们知道我的启蒙老师是叫安东尼罗宾，有听过安东尼罗宾的请举手，没有听过的请举手之劳，安东尼罗宾中是世界第一名的最伟大的推销员面已，只是最伟大而已，不太多、不太多，不太伟大，只是最伟大 而 已。 安东尼罗宾年收入超过 5000成美金，他的录音带收入超过 2000万套以上。他是世界上最顶尖的说服大师，安东尼罗宾只要推广一个课程活动，我曾
12、经看到过来听他说明会的有 7000人，一个人可以请赤听他说明会出现 7000人这已经是非常厉害的事情。 安东尼罗宾当推销给对方 3天激发 心理潜力课程，一个人这 3天的课程是 595元美金， 7000人说明会安东尼罗宾当场成交 2700人，第个人收他信用卡，当场成交。那我们算一下， 2700大约乘 600美金，那说明会是多少美金？是不是，你假如约一小时成交 100多万美金的业绩，你说这是好还是不好，觉得很好的请举手，这是好，非常好，太好了。 一小时 7000人，无法回答顾客抗拒点，讲完了就去报名，也没有办法追款，现场成交。后来这 2700人上课，他推广他的讲师班最高级的，一个人是 4350元美
13、金，他成交了 440位。我们乘一下又是 160万美金，世界上有这种推销人 ，想不想和他学推销的方法？想的请举手， OK，你们要很认真的话，我会播放两个安东尼罗宾的超级说服力的 VCD，全中国大陆没有人看过，你们将成为第一批看过的，这样好不好？（好），只是所有课程参加首席有什么好处。因为要成为第一名他不6 是第一个来学资讯的，那怎么会成为第一名，有没有道理？所以我们也要以看出来，全大陆未来的推销专家和说服力高手都已经座在现场，我们给自己热烈掌声鼓励一下。 其他没来的 人 们下次要不要来？因为他不来根本追不上，有没有道理？有没有人 上 过我成功学课程，或 NAC的回去收入增加的请举手，给他们热烈掌
14、声。 全部站起来，看看我们请他们说说你叫什么名子、你们什么时候上课，业绩和收入提升多少在多久时间内。（学生）所以很多人听我磁带他说他小孩子生出来第一个不是叫爸爸而是叫陈安之，在美金他们都是叫安东尼罗宾所以只要有一个人练习，业绩可以在一个月之内增加 3倍，你要想办法增加 10倍。 当你这样想的时候，你的思考格局不一样，你的成就就不一样。所以把这句话写下来， 一个人成就的大小不会超过他思考格局 。所以我们要成为顶尖人物，我们就要成为最伟大的顶尖的说服者、领导者。我们的思考格局要大，我们要不要挑站？所以在这两天当中呢， 我要你去找一个伙伴。那这个伙伴呢，是很有企图心，你感觉你跟他挑战的话，你的业绩会
15、提升，有没有听懂？比赛跟弱的比赛，越比越弱，跟强者要比赛越比越强。所以你能不能获胜，在这两天当中我们要请你修正过渡一下，到底哪一个人才是本班在此时此刻最顶尖的推销员、最顶尖的说服者。然后你跟他下战书，有没有听懂？一天之内我们比赛，每一句话怎样说。这时候你有旺盛的企图心在内，有没有听懂？ 成功的推销员只有三个秘决，把它写下来，第一个强烈的企图心，第二个强烈的企图心，你们猜猜看第三个是什么？是强烈的企图心，这企图心来自于不服输。 有没 有听懂？不服输。比尔盖茨在晚上睡得好吗？你们猜猜看，他睡得好还是不好？不太好，为什么他睡得不太好，因为他天天担心世界第二名首富他的强硬的竞争对手，甲骨文的艾地森超越
16、他，所以他每一天要想办法把他甩得更远，7 让他不能超越，所以世界首富比尔盖茨每天都很紧张，你有没有听懂？他紧张不是为赚更多钱，世界第二名艾地森为什么会成为世界第二名首富？因为他老是要跟比尔盖茨下战书说我一定要成为世界首富把你干掉。 因为他挑战比尔盖茨，所以艾地森在一年之内他的公司增长 10倍业绩，他现在的公司甲骨文公司已经是世界财富 500强企业，财富 500强企业营业额非常的大，1年内增加 10倍艾地森的资产一年内增加了 10倍以上，艾地森的资产在 1999年到2000年增加的不是太多，一年之内只赚了 40亿美金而已。这是错的，不好意思补充一下是 400亿美金，一年之内艾地林赚了 400亿美
17、金。艾地林资产本来只有 180亿美金而已，不太多，只是超过香港首富李嘉诚而已，不太多，不太多。一年之内580亿美金资产，比尔盖茨是 630亿美金。已经快差不多了，比尔盖茨只要哪一天偷睡，多睡一天，睡得特别好，第二天世界首富换人做做看，有没有听懂？假如你们是属于比尔盖茨的位置，你知道艾地 林一年可以增加 400亿，有没有可能他一个月增加 5亿、 10亿，有没有可能？任何一天比尔盖茨都变为世界第二名，因为这是他没法接受的事情。有没有听懂？ 比尔盖茨念大学的时候，数学第二名，电脑第一名，他选择电脑。因为数学有人赢过他，电脑他所向无敌。果然他在电脑业所向无敌。但是这个艾地森，大学毕业之后是垃圾一个，可
18、是因为他老是口出狂言不是一两年，他从他默默无闻的时候就说要赢比尔盖茨、要要赢比尔盖茨。现在艾地森已经 56岁了，比尔盖茨才 47岁。所以我感觉最近美国财富杂志都说艾地森为封面，不以比尔盖茨为封面，它说 “下一个世 界首富 ”以这个为标题他没有写世界第二名首富，上面写下一个世界首富，一年赚 400亿美金平均每月赚 30亿美金，每天赚 1亿多美金，天啊，各位你们成就的大小不会超过你思考的格局，你们要以了解我的意思吗，所以有人一天可以赚 1亿美金，那我们 1天赚个 1万人民币可不可以，应该满容易的了是不是？只8 要你跟艾地森说，钉一天赚 1万元人民币，他会怎么样，他会嘲笑你呀，你这样你也向我报告，你
19、怎么会成为我的业务代表呢？你的思考格局未免也太小了，艾地森说假如你所有的目标都已经实现了，那只证明只是一个小人物而已，因为大人物的目标永远都无法实 现。因为他想的东西都太大、太久、太遥远了。 日本松下电器的老板，这个松下幸之助，人家问他你创业时候你思考格局有多大，他说我创业时候设立了 250年的目标责任制，以每 50年为一个阶段，那重复5个循环。不好意思各位，他都活不了超过 100岁，他在 20几岁设立 250年的目标，这个日本松下幸之助被美国福克丝杂志评为上一世纪最伟大企业家。他的思考格局是 250年，亚洲首富超过李嘉诚的这人叫孙正义。孙正义在 5年之内成为世界首富，他超过日本松下幸之助两天
20、，然后就掉下来了。从孙正义的资产本来大约是10亿美金，在 5年内孙正义资产有 一次增到 700亿美金左右。在 5年之内 OK？孙正义他 23岁创业时候他公司有两位，办公室非常小，他站在他的公司的肥皂箱上面告诉员工，他说我告诉你们我叫孙正义我们公司叫 XX银行，在我 40岁的时候，我会变世界首富，我公司的业绩会达到多少兆日元，我们会有多少员工，多少规模，听完他说后，两位员立刻辞职，他说老板疯了。 23赚钱讲他要几百兆日元，你们听到有没有辞职啊，老板神精有问题。目前孙正义的软体银行公司员工加上他自己 7位，但他已经是世界亚洲首富。他保持世界首富两天时间，孙正义目前世界第七名。孙正义在肥皂箱上面提出
21、的 50年的计划， 20几岁出 50年啊。孙正义研究了40种行业，每种行业做市场调查写报告。他研究哪个行业最赚钱，他花了一年时间做了 40种行业的市场调查，光选择哪种行业，孙正义研究 40种行业你们觉得他认真吗？从 23岁到 24岁，孙正义补充知识阅读了 2000本书籍在一年之内，在座各位有没有在一年之内读 2000本书籍呢，有没有设立 50年的目标呢，有没有想到几百兆的营业额呢？有没有创想哪一天世界首富让你做做看呢？各位只要你跟孙正9 义讲，一天要赚 2万人民币，他有没有笑死你，有没有听懂？ 有一家公司叫做雅虎有没有听过？听过雅虎的请 举手，你们有雅虎吗？没有吗？只有雅虎的老板娘自己天天在雅
22、虎？员工的雅虎。因为杨致远在 27岁时，他创业雅虎负债 100万美金，有一个疯子叫孙正义跟他投资了。这个孙正义疯子说杨致远你今年 27岁创业不到半年亏损 100万美金，公司只有 5个员工，我想投资你们公司的股份，你有兴趣吗？各位半年亏损 100万美金， 27岁没有经验，你公司只有5人，有人要投资把钱给你让你赚取现成的利润这样好不是不好？（好）什么好，非常好！孙正义说这样子好了，杨致远我只买你公司的 33%的股份，大概 1/3了我在开价不太高，你必须要同意，我开价 4000万美金跟你买 33%可以吗？在座各位你会不会同意？孙正义只开价 4000万美金而已了，买了一个 27岁小伙子，没有创业成功经
23、验的人。 孙正义投资 4000美金在不到 1小时之内，为什么？因为孙正义的投资，杨致远不到 29岁，资产超过 30亿美金。你有没有知道杨致远只占到雅虎的 10%不到。雅虎的股票曾经在美国一股超过 400多美金哪。现在雅虎每股只有 5、 6十块美金。杨致远的身份有几十亿美金，当他市值 400多万的时候，杨致远的身份是 100亿美金超过香港首富李嘉诚。杨致远不到 2年的时间就超过李嘉诚。李嘉诚 13岁卖塑胶花卖了 74岁 ，做了 61年，还抵不过雅虎 2年的努力，这是事实。 杨致远在 27的时候默默无名，在两年内， 100亿美金，你跟杨致远讲 1天赚 3万人民币，他有没有嘲笑你，有没有听懂。所以我
24、今天早上跟你们讲人的思考需要大，你头脑在想我一天卖一张保单，这样历不历害，一个月卖 30张保单，你以为你是神啊，是不是。可是才田和子一个人可以做 805个人的业绩总和起来还不够，1个比 800多个推销员。所以 才田和子 ，日本的这个保险的推销女神，就是才田和子，她的信念就是： 向不可能挑战！ 不要为做业绩而做业绩好吧，要挑战一个世10 界纪录，你才知道你的潜力在什 么地方。挑战越高的标准，你的潜力激发的速度越快，当然你的收入也是越高的。 大家有没有听懂，你说陈老师今天我的目标是一个顶尖的艺人，那请你向杰克逊挑战销售记录吧，怎么挑战啊？当你挑战杰克逊不成功的时候，你已经变成郭富城了，你有没有听懂
25、？你有没有看到郭富城只是去年香港艺人收入最高的，不太高，第一名而已。郭富城只有几亿港元而已，不太多，挑战杰克逊不成功就有几亿港币的收入而已，只要这种事情发生在你们身上好不好？变成谁呢？你有没有听懂我的概念？ 向不可能挑战，向世界第一名挑战 。当然这个挑战要有明确的目标，详细的计划，不 是口出狂言了，有没有听懂。 你们有没有感觉在我们超级说服力的前一个小时，我已经开始激发你的企图心，从 8点入会场的时候，有强烈 5倍的请举手，你猜两天之后呢 /那你们的收入要多少？所以感觉上完这两天超级说服力之后业绩会揽收入会增加，说服力会变强的请举手之劳，这是吹牛，还是预报事实？感觉两天之后真的可以销售任何产品
26、给任何人在任何时间，感觉可以做到这些的请举手，这是预先事实，所以把这四个字写下来。我只是 预先事实 ，没有说慌。 我以前遇到过一个董事长，在亚洲创立汽车凯模，我说董事长，你企图几岁开始亿万富翁？他说 16岁，我 说不会吧，我说你想几岁开奔弛汽车？他说 16岁，我说你这么厉害？他说啊，我 16岁就下定决心开奔弛汽车，只是 25岁才开出来而已。所以我下定决心我就已经是亿万富翁。你有没有听懂。 所以你现在下定决心要成为你行业的是大陆的第一名，不是你们公司第一名 ， 那些都要太逊了有 没有听懂，只要你只中想 友 邦第一名，平安第一名，你绝对不会是第一名的，你要成为世界第一名，那绝对会掉下来成为平安第一名了。 当你想射星星，射不到，只好射到一颗树而已，当你想射树没射到，只好射
