精选优质文档-倾情为你奉上大客户部规划成立大客户的作用：为进一步给大客户提供有针对性、个性化的服务，不断提升服务水平，成立大客户部旨在通过建立对高端消费群体的管理机制，提高培育品牌引导消费的水平。成立大客户的方向：为确保进一步开拓销售渠道、挖掘潜在市场、实现扩容增量目标的实现，大客户部设立专人负责信息管理，即定期维护、收集、分析大客户信息，建立健全大客户档案，帮助大客户解决购销信息不对称的问题；负责关系管理，即制定大客户拜访计划并组织实施，努力保证大客户满意，建立相对稳定、长期沟通的信息渠道，负责市场调研即 定 期 进 行 市 场 调 研，分 析 市 场 状 况，制定对大客户渠道的宣传、推广方案；负责品牌培育，即培育重点骨干品牌，实现向大品牌的靠拢，提高“eacha”品牌的集中度。大客户部组织构架及其大客户部工作职责：组织构架：经理助理商务代表商务代表大客户部工作职责：经理：1、 主持大客户部整体工作；2、 依公司发展要求，主导大客户部市场规划；3、 负责大客户部人员管理，薪酬
