如何逼定销售技巧“逼定”是临门一脚的工作，要注意火候和方式，它建立在对客户大量资料掌握和分析的基础工作之上，对客户的性格应该有充分的了解。逼单前的准备工作一、客户还想进一步与其他项目比较。应对： 客户如是想比较其它楼盘，首先要清楚客户在比较那些楼盘，这些楼盘的现状是什么情况，如果不清楚最好马上问清楚，这样你在跟客户比较的时候才有底气，最好不要让客户轻易走出售楼部，很从容、真诚的和客户就竞争楼盘资料进行分析，（过程中是严禁诋毁竞品楼盘。）当博得客户认同后就可以一针见血的指出对方的弱点，坚定客户的决心。 客户明明喜欢却迟迟不下定出现这种情况的原因大多有三种：客户不下单原因的分析及应对方式二、纯粹为了砍价。应对： 如果是纯粹为了砍价，客户很可能会一再表示他对周边某个项目如何看好，那边价格又是如何优惠。这个时候先别急于在价格方面松口，但也切忌随意“贬低别人，抬高自已”，否则会适得其反，使客户对你产生不信任之感。这时先附和客户，夸夸对手，而后重拳出击指出对手的重要弱点，告诉客户他很有眼光看重最好的户型或是你的某个朋友也看中这套房子之类。最后，在宾主尽欢的情况下对价格来一点小小的让步，应该可以顺利
