一、概念 “销售促进”即sales Promotion，简称SP。译为销售促进，是刺激消费者迅速或大量购买某一特定产品的促销手段。是与人员推销、广告以及公共关系并列的四大基本促销手段之一，是构成促销组合的一个重要方面；例如，陈列、演出、展览会、示范表演以及种种非经常发生的推销努力。SP唯一的目的-压迫客户，促进成交。在我们房产营销中SP也有着不同的解释，一般主要分为：1、SP活动2、案场内逼迫客户成交而采用的一切可能的手段 ：这里我们只要对 ：这里我们只要对NO2 NO2点进行讲解 点进行讲解SP种类与实施方法二、特点：11、直、直 接 接22、迅、迅 速 速这就与促销组合的另一种方法公共关系形成了鲜明的对比，公共关系更注重的是间接的、长期的效果。三、SP常用方式：（一）逼订SPA. 喊柜台做销控使客户感觉到如果今天不定看中的房型可能就此没有了。B. 业务员配合抢一套房源，在介绍客户时注意身边其它客户，必要时牺牲一下不是很有意向的客户，而逼订较有意向的客户。当然，两组同样有意向的超 当然，两组同样有意向的超A A客户只要处理得当，同样能得到很好的结果。 客户只要处理得当，同样能得到很好
