* *林小娴、陈喜虹、柯秀忠、文渊、江树连周球盛、符江雄、吴艺林08 市场营销3 班小组成员* *背景介绍一渠道模式二存在问题 三改进措施 四Contents* *v 随着 I T 业的飞速发展，产品升级换代加快。品牌机的行业利润逐渐下降。建立于暴利时代的分销渠道不可避免的受到巨大冲击 。新一代P C 的代表品牌神舟电脑以质优价平撬动市场，迅速跻身家用品牌机前五强 。一、背景介绍 * *二、渠道模式 扁平化的神舟渠道（即店面直销） 1 、 产品直接到店铺，然后到用户终端。神舟电脑在北京、上海等大城市设立了分公司，其扮演的是物流中心、信息中转与技术支持的角色。 * *二、渠道模式 网上直销网购是当今相当流行的一种购物方式，神舟电脑在建立渠道模式上，同时也建立了网上直销的销售方式。 区域独家分销模式 由于一、二级城市的商用PC 市场增长速度放缓，三、四级城市成为商用PC 厂商下一步开拓的重点市场，区域代理凭借在当地的资源优势而受到前所未有的重视。 2 、3 、* *二、渠道模式 加盟连锁店神舟电脑主要是通过在各地设立特约加盟店，采取“ 特约加盟，连索经营” 销售方式。3C 大卖场3C 产品
