精选优质文档-倾情为你奉上制定一个六个月的实习计划要求备注:辉瑞大区经理面试结束后 大区经理留下的作业有一个城市有两家医院,一个是3甲级A医院,公司对其期望值非常高,希望每季度销售额能增长50%,里面有一位公司的老员工,药也卖得很好,同时其他品牌同等产品卖的也挺好,公司希望其销售额能持续增长,击败同行业的仿制品。另一个是在郊区的2甲级B医院,目前公司只有一个产品在里面销售,公司也没有老员工,公司希望公司的另外一个产品进入该医院并取得一定的销售额。 根据这个案例制定一个六个月的实习计划包括:每天的工作计划、每周的工作计划,工作目标,遇到困难了,如何解决并提出自己的解决方案。 3甲医院:1.搜集同类产品的信息(重点科室,重点客户,销售模式)2.重点科室的拜访 3.选择重点客户 4.重点客户的投入(个性化服务) 6.根据产品扩大其他科室拜访 7.扩大适应症来增加销量根据以上7点来保证销售的持续增长。2甲医院:1. 药剂科的拜访
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