世 聯 地 産世联版权所有项目经理培训系列课程开盘前的准备工作讲师：曲维2世联版权所有世 聯 地 産一、前期筹备工作（一）前期准备（二）策划报告3世联版权所有世 聯 地 産二、组建销售团队1、项目人数：按人均单产来安排销售团队的总人数。2、人员分工：根据工作流程、各人员特性进行合理安排。3、上岗考核：根据项目前期资料对到岗的销售人员进行上岗考核。说明：这里讨论的是常规情况下人员数量的确定因素，未包括开盘高峰期和展销会等情况的人员数量确定。4世联版权所有世 聯 地 産4、人员培训：根据项目陆续得到的产品及相关信息，并根据项目操作进度，对销售人员进行培训考核。5、项目200问6、目标客户分析：组织前期销售人员共同完成对项目所针对的目标客户进行分析。说明：这里讨论的是常规情况下人员数量的确定因素，未包括开盘高峰期和展销会等情况的人员数量确定。5世联版权所有世 聯 地 産7、准备销售资料及建立项目文档（1）项目图纸：总平面图（包括相关立面、剖面图）；标准平面图（包括非标准层平面图）。6世联版权所有世 聯 地 産（2）公司文件：公司下达的各项规章制度、通知（销售代表签字）及其它等。（3）员工管理
