安通 120项目策略简纲目录一、问题与挑战二、整体解决思路2.1 推广总策略2.2 产品核心概念及定位三、具体实施方案3.1 产品3.2 价格3.3 渠道3.4 促销四、关于两阶段推广建议附:市场调查总述一、问题与挑战问题一、使用频率低,无价值使用频率低,部分消费者选择放弃使用。挑战:如何提高使用价值?问题二、不能与 120进行对比宣传、推广过程中不能说明急救中心的不足,并与之进行对比,优势难以得到直观体现。挑战:如何在宣传中凸显优势?问题三、不能过多提及 120产品需要与急救中心相结合,但在宣传用语中不能过多的宣传 120急救中心相关信息。挑战:宣传中如何回避 120?问题四、 120免费形成产品价格阻力消费者认知是 120等紧急求救电话是免费的,现在收取相关费用费,消费者产生排斥心理。挑战:如何消除价格抵触情绪?问题五、业务主次不分产品、服务的进一步推广、深入,将会考虑附加一些其它的服务,造成喧宾夺主情况的出现。 挑战:如何避免主次业务地位混淆?问题六、消费者实际生活情况限制部分潜在消费者,(如能相互照顾的老年夫妇)实际情况让他们产生没有必要申请家庭救急服务体系的想法。挑战:如何改变传统观念,赢得市场?