市场营销学教学课件市场营销学教材编写组 制作陈守则主编 机械工业出版社出版普通高等教育规划教材1目 录n 第一章 市场营销总论n 第二章 市场营销环境分析n 第三章 购买行为分析n 第四章 目标市场战略n 第五章 市场营销调研与预测n 第六章 产品策略n 第七章 价格策略n 第八章 分销渠道策略n 第九章 促销策略n 第十章 服务市场营销n 第十一章 市场营销计划、组织与控制n 第十二章 几种主要的新潮营销方式简介2第八章 分销渠道策略n 第一节 分销渠道概述n 第二节 分销渠道的设计与管理n 第三节 中间商n 第四节 产品实体分销3引导案例：一份报纸的旅行n 一份报纸销售成功的关键是什么？这关键取决于他的分销网络。当报纸印刷完毕，立即装上几十辆卡车向预定的分销商的仓库运去。在那里，小型货车和其他运输工具再将报纸送至售报亭及千家万户。一份报纸的游行速度比鱼还快！因为到了明天，它可能即成为废纸了。4第一节 分销渠道概述n n一、分销渠道的概念一、分销渠道的概念n n二、分销渠道的流程与功能二、分销渠道的流程与功能n n三、分销渠道的类型三、分销渠道的类型n n四、分销渠道系统的发展四、
