n 高级信用管理顾问 王强先生应收账款催收实务及应收账款催收实务及全面信用管理全面信用管理 1案 例2n 掌握账款控制与催收方法n 学习从预防入手，防止应收账款变成坏账n 针对赊销的客户进行全面信用管理课程目标课程目标31 逾期账款的催收思路和技巧2 应收账款管理的方法和实施3 合同及票据管理4 信用管理流程思路和体系建设5 赊销客户关注的要点6 信用评价分析技术与方法7 信用评估综合运用8 案例演练目录目录4 欠款原因 赊销客户分析 企业催收政策 企业追账原则 欠款回收成功因素一、逾期账款的催收思路和技巧一、逾期账款的催收思路和技巧5案 例6逾期应收账款产生的原因 n 自身管理失误：主要是业务员私自放账，给客户一定数期或收取远期票据，许多情况是采取“货到付款”的销售方式，但是货到后客户不能及时付款，还有就是发票没有按时寄出等等。n 产品质量有问题：客户常常以“质量问题”来拖延付款。n 合同漏洞百出：业务人员在与客户订立合同时，合同的具体操作条款产生漏洞而让客户找到拖欠的借口，例如，在合同里没有约定检验期限的情况下，却在合同的付款条件里写“货到验收合格后付款”，然而，客户常常以“货物还
