1、第三卷 斗鸡博弈案例话说某一天，在斗鸡场上有两只好战的公鸡发生遭遇战。这时，公鸡有两个行动选择：一是退下来，一是进攻。我们分析一下，如果一方退下来，而对方没有退下来，对方获得胜利，这只公鸡则很丢面子；如果对方也退下来双方则打个平手；如果自己没退下来，而对方退下来，自己则胜利，对方则失败；如果两只公鸡都前进，那么则两败俱伤。明智的公鸡会怎么做呢？这是一个博弈的问题，请看下面关于斗鸡博弈的案例分析。1话说某一天，在斗鸡场上有两只好战的公鸡发生遭遇战。这时，公鸡有两个行动选择：一是退下来，一是进攻。我们分析一下，如果一方退下来，而对方没有退下来，对方获得胜利，这只公鸡则很丢面子；如果对方也退下来双方
2、则打个平手；如果自己没退下来，而对方退下来，自己则胜利，对方则失败；如果两只公鸡都前进，那么则两败俱伤，这则故事是斗鸡博弈的利弊分析，斗鸡博弈只是个形象的比喻，如果是人，在做事之前应权衡利弊，再做出行动，那才是一个明智的人。按 照 斗 鸡 博 弈 的 思 想 ， 试 想 有 两 人 狭 路 相 逢 ， 每 人 都 有 两 个 行 动 选 择 ： 一 是 退 下来 ， 一 是 进 攻 。 如 果 一 方 退 下 来 ， 而 对 方 没 有 退 下 来 ， 对 方 获 得 胜 利 ， 这 人 就 很 丢 面 子； 如 果 对 方 也 退 下 来 ， 双 方 则 打 个 平 手 ； 如 果 自 己
3、没 退 下 来 ， 而 对 方 退 下 来 ， 自 己 则 胜利 ， 对 方 则 失 败 ； 如 果 两 人 都 前 进 ， 那 么 则 两 败 俱 伤 。 因 此 ， 对 每 个 人 来 说 ， 最 好 的 结果 是 ， 对 方 退 下 来 ， 而 自 己 不 退 。 赢 利 矩 阵 如 下 ：甲 /乙 前 进 后 退前 进 (-2， -2) (1， -1)后 退 (-1， 1) (-1， -1)矩 阵 中 的 数 字 的 意 思 是 ： 两 者 如 果 均 选 择 “前 进 ”， 结 果 是 两 败 俱 伤 ， 两 者 均 获 得-2 的 支 付 ； 如 果 一 方 “前 进 ”， 另 外
4、 一 方 “后 退 ”， 前 进 者 获 得 1 的 支 付 ， 赢 得 了 面 子 ，而 后 退 者 获 得 -1 的 支 付 ， 输 掉 了 面 子 ， 但 没 有 两 者 均 “前 进 ”受 到 的 损 失 大 ； 两 者 均 “后 退 ”， 两 者 均 输 掉 了 面 子 ， 获 得 -1 的 支 付 。该 博 弈 存 在 两 个 纳 什 均 衡 ， 一 方 前 进 ， 另 一 方 后 退 ； 或 一 方 后 退 ， 另 一 方 前 进 。 这两 种 选 择 都 是 最 好 的 ， 但 不 知 道 谁 愿 意 退 ， 谁 愿 意 进 ， 至 于 谁 退 谁 进 ， 对 我 们 来 说
5、时无 法 预 测 的 ， 因 此 ， 我 们 无 法 判 定 双 方 的 博 弈 结 果 ， 但 是 ， 博 弈 矩 阵 告 诉 我 们 ， 双 方 都前 进 或 双 方 都 后 退 都 是 最 差 的 选 择 ， 最 不 明 智 的 选 择 。2下面再看这个例子，设想两个人各自担着一担柴，从独木桥的两端走向中央，发现对面一个人，每个人都有两种战略：进继续前进，或者退退回原地。这也是一个斗鸡模型的博弈，我们分析一下：（1）在甲选择进的情况下，A如果乙也选择进，结果是两败俱伤，甲收益 -3，乙收益 -3。B如果乙选择退，结果是甲过去了，乙退回原地，甲收益 2，乙收益 0。（2）在甲选择退回情况下
6、，A如果乙选择进，结果是甲退回原地，乙过去了，甲收益 0，乙收益 2。B如果乙选择退，结果是甲、乙都退回原地，甲收益 0，乙收益 0。这个博弈中，无论哪一方都没有以不变应万变的、单纯的最优策略。每一方都只能在“进”或者“退”两种策略中作出选择。如果一方选择“进” ，另一方的最优策略就是“退” ，如果一方选择“退” ，另一方的最优策略就是“进” ，这是双方博弈策略的最优方案，这个例子虽然与上一个事例的情节有所不同，但是同出一辙。3 战国思想家庄子曾讲过这样的故事，说斗鸡的最高状态，就是好像木鸡一样，面对对手毫无反应，可以吓退对手，也可以麻痹对手。这个故事里面就包含着斗鸡博弈的基本原则，就是让对手
7、错误估计双方的力量对比，从而产生错误的期望，再以自己的实力战胜对手。然而，在实际生活中，两只斗鸡在斗鸡场上要作出严格优势策略的选择，有时并不是一开始就作出这样的选择的，而是要通过反复的试探，甚至是激烈的争斗后才会作出严格优势策略的选择，一方前进，一方后退，这也是符合斗鸡定律的。因为哪一方前进，不是由两只斗鸡的主观愿望决定的，而是由双方的实力预测所决定的，当两方都无法完全预测双方实力的强弱的话，那就只能通过试探才能知道了，当然有时这种试探是要付出相当大的代价的。在现实社会中，以这种形式运用斗鸡定律，却比直接选用严格优势策略的形式，要常见的多，这也许是因为人有复杂的思维、更多的欲望。假如斗鸡博弈进
8、一步衍生为动态博弈，会形成这样一个拍卖模型。拍卖规则是：轮流出价，谁出的最高，谁就将得到该物品，但是出价少的人不仅得不到该物品，并且要按他所叫的价付给拍卖方。假定有两人竞价争夺价值 100 元的物品，只要双方开始叫价，在这个博弈中双方就进入了骑虎难下的状态。因为，每个人都这样想：如果我退出，我将失去我出的钱，若不退出，我将有可能得到这价值 100 元的物品。但是，随着出价的增加，他的损失也可能越大。每个人面临着是继续叫价还是退出的两难困境。这个博弈实际上有一个纳什均衡：第一个出价人叫出 100 元的竞标价，另外一个人不出价（因为在对方叫出 100 元的价格后，他继续叫价将是不理性的） ，出价
9、100 元的参与人得到该物品。一旦进入骑虎难下的博弈，尽早退出是明智之举。然而当局者往往是做不到的，这就是所谓“当局者迷，旁观者清”。这种骑虎难下的博弈经常出现在企业或组织之间，也出现在个人之间。赌红了眼的赌徒输了钱还要继续赌下去以希望返本，就是骑虎难下。其实，赌徒进入赌场开始赌博时，他已经进入了骑虎难下的状态，因为，赌场从概率上讲是必胜的。从理论上讲，赌徒与赌场之间的博弈如果是多次的，那么赌徒肯定输的，因为赌徒的“资源”与赌场的“ 资源”相比实在太小了。如果你的资源与赌场的资源相比很大，那么赌场有可能输的；如果你的资源无限大，只要赌徒有非 0 的赢的可能性，那么赌徒肯定会赢的。20 世纪 6
10、0 年代，英国和法国政府联合投资开发大型超音速客机，即协和飞机。该种飞机机身大、设计豪华并且速度快。但是，英法政府发现：继续投资开发这样的机型，花费会急剧增加，但是这样的设计定位能否适应市场还不知道；而停止研制将使以前的投资付诸东流。随着研制工作的深入，他们更是无法作出停止研制工作的决定。协和飞机最终研制成功，但因飞机的缺陷（如耗油大、噪音大、污染严重等） ，它不适合市场，最终被市场淘汰，英法政府为此蒙受很大的损失。在这个研制过程中，如果英法政府能及早放弃飞机的开发工作，会使损失减少，但他们没能做到，这是他们失败的根本原因，假如他们懂得斗鸡博弈的规律，就不会出现这种惨状。4日前，中国证监会一纸
11、文书罚款科龙 60 万元，再次引起媒体的关注。其实，科龙并购事态至此即将合璧。余留的股权过户与 2005 年年报和今年第一季报相信会依次面世。 回头翻看，海信并购科龙，一年来曲折磨难，扣人心弦。长期巅峰于舆论浪尖上的科龙对海信而言，每走一步都是如履薄冰。但是，谁也没想到煎熬般的谈判却酝酿出两大经典：一是成为中国家电业最大的并购案例。二是创新了中国并购史上的又一奇迹并购过程中的销售代理模式。周厚健与顾雏军两位企业领袖的屡次磋商、讨价还价，又演绎出了个斗鸡博弈案例，耐人寻味。我们先来破解海信与科龙的价格斗鸡博弈。 从海信总裁周厚健日前向中国企业家披露的 300 天收购内幕中可以看出，周、顾两人实质
12、性的交锋是以价格开始的。2005 年 7 月 4 日以前，广东格林柯尔持有 26.43%科龙股份，其售价，顾雏军一张口就是 15 亿元。此时的顾雏军胸怀大志，原因是包括海信在内还有多家企业准备收购科龙。作为资本交易卖主，顾当然标出高价。但大家都明白，15亿是个虚头。海信却绵里藏针，施展了三步斗鸡法。 第一步，在 2005 年 9 月 9 日，海信出标价 9 亿元。现在看来，这 9 个亿名义上是收购科龙股份价格，实际充当了挡箭牌，把长虹、美的、东菱凯琴以及伊莱克斯们全部挡在收购大门外，先踢除了竞争力，大有此时无声胜有声的韵味。 第二步，到海信与科龙签订协议的时候，明确了一条：海信将根据对科龙净资
13、产的审计情况，调整转让价格。这是一步伏笔。因为周与顾曾以 18 亿元的净资产为标准，下了赌注。若 18 亿元以上，海信就支付溢价 9 亿元。若在 18 亿元以下，收购款降为 4.77 亿元。结果经财会专项审计， “科龙 2005 年末的真实净资产为负”。这一步看似是赌，实际海信在管理科龙的日子里已经提前做了摸底，为降低收购价，暗度陈仓。这一步也叫不完全信息动态博弈。 第三步，到今年 3 月初，也就是海信代理销售科龙产品合同期满的最后时间段里，协商价格不妥，双方均使出了杀手锏。顾扬言要拍卖股权，压迫海信高价收购。周收拾行李准备撤离，提醒格林柯尔要价不能超过 6 亿元。斗鸡博弈，重要的一条，看谁更
14、具智慧。这种智慧就是对双方条件的把握程度和事态的掌控力。但此时的科龙，每况愈下。银行、供应商、经销商多方施压，严重亏损，生产瘫痪。而海信只有人力与物力的损失，孰轻孰重，一目了然。顾最终以 6.8 亿元成交。实际上，顾雏军在此时间段里，自己本身就做了一个完全信息均衡博弈继续耗时间，一旦进入破产，26.43%的股权将一文不值，整个资产将化整为零，抛售股权，卖一块就赚 10 毛，这是一场关于海信与科龙的价格斗鸡博弈，从中可以看出，拥有智慧较高的会在斗鸡场上获得胜利。5许多人都知道“所罗门王断案”的故事。古代有两个妇女，同时在一间屋子里生下小孩，但其中一个孩子死了，两人都争说这个活着的孩子是自己的，死孩子才是对方的。当时没有 DNA 等技术手段来做亲子鉴定，人们便请了所罗门王来断案。智慧的所罗门王假意说，既然你们都说自己是孩子的母亲，那就把孩子一劈为二一人一半。一个妇女欣然同意说，这样最好。而另一个妇女则说，宁可给对方，也不愿将孩子劈死。水落石出，所罗门王据此明断：赞同的妇女是假的母亲，不赞同的妇女才是真的母亲。如果那个假的母亲懂得一点博弈论的话，知道所罗门王的这个“威慑”是个不可置信的假威慑，他也许不会真的那么做，再对刀劈婴孩表现出不忍的话，所罗门王的计谋便不能成功。斗鸡博弈的智慧主要体现在进与退，取与舍上，能在斗鸡博弈中获得胜利，又没有利益损害的人，才称的上斗鸡博弈的高手。
