精选优质文档-倾情为你奉上格力电商运作轨迹珠海格力电器股份有限公司成立于1991年,是目前全球最大的集研发、生产、销售、格力标志服务于一体的专业化空调企业;1995年至今,格力空调连续16年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一;2005年至今,家用空调产销量连续4年位居世界第一;2008年,格力全球用户超过8800万。一、格力电商发展历程2004年,格力电器与连锁大卖场决裂,依靠27家区域性销售公司,格力用不到两年的时间,就开拓了近万家专卖店。建构出覆盖全国且完全独立于大连锁之外的专卖店销售渠道,如今格力全国专卖店有近30000家。格力的线下渠道模式一方面曾极大刺激它的销售,另一方面却因为对其过度依赖,让格力的电商业务举步维艰。毕竟,线上每多销售一台,可能就意味着线下少卖一台。如何协调好经销商利益,成为格力发展电商的关键。一直以来,格力因为太看重线下渠道,对电商的布局颇多顾虑。格力曾在渠道改革上下了很多工夫,有很多宏伟的计划。其中,2012年,格力把各地的分公司统一更名为盛世欣兴,此后,格力又在全国建了很多1000平米以上的旗舰店,希望改变过去只卖自家