大商业开业前活动营销指导手册2012 年4 月7 日我们的目标 万达城市综合体销售类物业中，商铺、写字楼、公寓等投资类产品占比大。 营销目标是要求销售速度快，销售周期短,投资类产品开业前基本清盘！ 营销核心思想万达城市综合体营销的核心思想 充分描绘、展示城市综合体建成后的美好前景，强化万达广场就是城市中心的特性，增强客户信心。通过赋予各种附加值，突出万达投资类产品保值增值、快速收益的特点，更好地突出性价比优势，实现投资类产品的快打快销！ 背 景 通过营销前期执行规定动作的快打快销，在大商业开业前几个月时，项目基本进入续销期或者尾盘期。面临着市场关注度下降、销售节点匮乏、续销乏力等局面。 我们还有几张牌可以打？ 大商业开业，是万达广场建设和销售过程的一项重大事件，也是万达城市综合体营销可利用的独有优势。 我们必须从开业前180天举办的招商大会开始，通过9个节点的营销活动形成事件传播，不断制造营销节点，缩短续销期，实现快速销售！ 用活动起势，用活动创造销售节点，用活动营销！ 让开业前后9大节点的每场活动都成为大事件，制造大量推广主题和新闻话题，引发市场不断的关注。 通过线上的硬广、系列软文
