精选优质文档-倾情为你奉上企业观察专心-专注-专业中小企业分销渠道中的问题与对策初探何春丽西华师范大学商学院 四川 南充 【摘 要】中小企业在我国经济的发展中发挥了越来越重要的作用,然而面对当今复杂多变的市场竞争中,中小企业面临巨大的生存压力。分销渠道一直是困扰大多数中小企业的焦点,面对分销渠道管理的严峻形势,资源有限的中小企业必须求得生存与发展。本文就中小企业营销渠道建设与管理中存在的主要问题进行分析,并提出相应措施,为中小企业的渠道建设提供一些参考。【关键词】中小企业渠道策略当今企业之间的竞争,不仅是产品技术、品牌、质量的竞争,分销制向其他中间商供货等,增加了企业的运作成本。渠道的竞争也成为竞争的一个重要环节。企业是否能够具有覆盖和4、专业营销人员匮乏。由于中小企业自身规模的限制和领导者控制整个目标市场的分销渠道,以及保证这个分销渠道有效运转的管对人才的重视不够,导致中小企业缺乏专业营销人员,缺乏对市场进行理体制,已经成为企业重要的战略资源。全面准确的调查,从而导致对市场分析不准
