1、 创业（商业）计划书 公司名称： 黄山诺欧科技有限公司 公司主营： 手机软件的开发 团队成员： 禹辉、张晶晶、陈浩、马帅楠 肖建忠、郭强强 2014 年 10 月 第一部分、计划摘要 1.1 项目背景 在 8月 8日的中国手机市场季度数据监测报告 2014 年第 2季度中显示，第 2季度中国手机市场（不含水 货和山寨机）销量为 11212 万台，环比增长 1.46%，同比增长 24.4%。其中，智能手机销量为 10298 万台，占比整体手机市场达到91.9%。但是在销售出的 11212 万台手机中只有售价较高的几款手机系统能够得到新的升级，这些手机的售价一般都在两千元以上，在总的销售量中占到了
2、百分之四十不到。也就意味着大部分的手机是得不到系统升级的。 1.2 市场机会 第一，国内进行手机刷机包开发的企业较少，做得好的更少。国内出名的团队也只有米柚、乐蛙、百度云等几家。其中最有名气的当属小米公司，但是这些公司主要以开发自己公司 的产品为主，为别的机型适配也基本上是其他品牌的旗舰机，仍然不能满足大众的需求。 第二， ROM就是手机系统，也就是大家说的刷机包、系统升级包。现在很多人刷机就是为了更新和更换 ROM， ROM 也分好坏，好的 ROM 有利于手机功能更全面和更完善，手机也会更稳定，所以很多人都想利用刷机来使得自己的手机变得更完美，运行更流畅。现在的智能手机那么多，大家对于刷机包
3、的需求量非常大，有着巨大的市场。 1.3 竞争分析 达尔文说过：“物竞天择，适者生存。”这个道理也适用于现代的商业发展，要想生存就必须有自己的优势，同时，我们还 要了解竞争对手的优缺点，以发扬自己的优势，弥补自己的不足。我们的主要竞争对手是：其他的大型手机刷机包开发商，业余的开发者。其中前者的影响最大，但是他也有自己的弊端。他已经形成了一种标准化的体系，并且由于一些商务关系他们在开发时并不是完全为了用户。因此要想占领一地之地，就必须加强自身，做好自己的产品，在竞争中不断成长。 1.4 产品和服务 我公司的产品主要是针对那些销售量大但是系统得不到升级的手机的用户，我公司为他们制作出新的刷机包，并
4、将其放在网上供用户免费下载。用户使用了我公司的刷机包后能让他们的手机体验 变得更好。我公司的产品主要以改善原有系统和升级系统为主，给用户提供流畅舒适的手机体验。 1.5 盈利模式 现在国家对大学生创业扶持很大，在公司开办和运营方面可以省下来一部分资金。黄山学院现在开办创业模拟培训班，对人员的培训有很大的作用。而且现在又新建了一栋创业楼，这对于我们创业者来说也是一个很大的机会。 1） 内部环境 从事软件开发项目需要非常大的资金投资。作为大学生创业者，我们不可能有大量的资金来从事项目的开发，所以未来资金的短缺也是我们将要面对的一个很大的问题。 3.3 公司发展定位 黄山诺欧科 技有限公司是一家专门
5、从事软件开发的公司。所以我们做的产品就是为了让人们更好的利用手机，从而服务我们的生活，使之更加快捷方便、高效的一款手机 app。 3.5 公司的战略规划 前期规划： 计划时间为 23年。在公司创立的初期，抢占市场空白。因为我们是大学生创业，无论资金、技术还有市场认可度方面都是无法和那些大的科技公司抗衡的，所以想要发展只能在市场较为空白的地方下手。由此建立出自己的品牌，获得市场的认可，还可以在资金方面进行回笼，是的公司资本能够健康的流转。 中期规划： 计划时间为 38年。在已经盈利情况 下，扩大公司的规模，进行产业的升级扩大。因为我们是软件开发公司，所以技术人员绝对是不可缺少的部分。在人员招收方
6、面对技术人员的招收是必要的 ，他无论是对公司软件开发的速度、质量、还是数量来说都是不可或缺。 长期规划： 科技的竞争是巨大的，所以未来公司的发展必须持续扩大这个团队。这个时候也可以在其他市场上和其他公司竞争，同时要不断的增加公司与其产品的知名度，而这时候借助各类媒体的宣传也就是十分重要的。如果想要公司不断地发展，不仅产品的品质、市场的知名度十分重要，同时其服务也是必不可少的。 3.6 战略资源的储 备 3.61人力资源的储备 中国企业人才流失率高居不下 ,特别是中小城市的中小民营企业出现人才断层现象严重 ,而企业继承人问题也已经凸现出来 ,企业不能及时招到或找到职位空缺的合适任职者 ,或是等到
7、企业要发展某一产业、某一技术时才急于向人才市场招聘 ,这样不仅造成人力资源不稳定性 ,使得经营环节中各个节点的工作难于顺利开展 ,而且还会造成相当大的成本支出 ,包括离职成本、重置成本、招聘以及培训与开发成本 ,尤其是核心员工和专业技术人员的离职 ,企业要为此付出沉重的代价。 3.62如何储备人力资源 自知自明原则 人力资 源储备战略实施的主要目的是避免出现人才缺位 ,并满足企业战略发展需求。而保持 企业员工的稳定 ,企业应该定位好自己 ,企业规模、对人才的实际要求、地理区域、资源条件等 ,对人才的要求绝对不能脱离或超越企业所能为员工提供的各种福利待遇。 人本原则 人本原则重在要求企业要建立与
8、新老员工之间的诚实信用关系 ,以员工的实际利益为中心 ,将企业的实际情况和员工的未来发展晋升规划等方面内容全部向员工交待清楚 ,使之有较好的心理准备或重新进行职业选择 ,这样才能使员工从内心深处树立起自身发展与企业的发展血肉相连的关系 ,忠诚于企业。 权变原则 权变原则不仅是针对市场变化 ,而且也可以运用于企业的发展战略和内部人员调整。企业经营环境处在不断的变化之中 ,企业的人才储备方向和人力资源要求层次、知识结构、工作经验等也不能脱离具体的环境 ,要善于把握环境变化和企业自身的实际情况。 3.63能力资源的储备 所谓十年树木 ,百年树人 ,就是这个道理 ,企业要对储备人才进行战略性的素质能力
9、培养 ,细分不同岗位不同人才的培养方案 ,或针对不同的储备人才特点进行专业化的引导和培养 ,使各种人材能够在实际的工作中脱颖而出 ,在需要的时刻发挥其作用。储备人才的培养机 制包括专向培养和内部培养。 4.2 组织机构 黄山诺欧科技有限公司是一家根据现代科技公司模式而建立的科技有限责任公司。本公司设立了行政部、财务部、采购部、市场营销部、技术开发部等相关产业部门。因为现在公司处于初期阶段，所以在未来一定会更加完善公司管理结构。 4.5 公司的报酬体系 股东分红 目前 ,黄山诺欧科技有限公司由六人组成 ,且都为股东 ,我们每年会根据国家有关法律召开股东大会 .由于我们公司处于初期阶段 ,现任股东
10、在公司内部担任重要职位 ,我们会按职分配相应的薪资 ,但近三年内我们将不会分红 ,主要目的是保 证公司的正常运转和为以后的发展作为增资资金 . 黄山诺欧科技有限责任公司股东的分红权与决策权的分配是很简单的，根据旧公司法的规定，股东是按照出资比例分取红利，按照出资比例行使表决权。既股东享有的权益与其出缴的资本是成比例的，完全体现了资本平等的原则。 企业的员工需求 对公司销售人员进行定期培训：公司能否发展壮大，软件开发环节尤为重要。公司将通过定期举办计算机比赛，强化每位 IT人员的集体荣誉感和主人翁精神，加深职工对公司如何发展的了解，使他们能更好的适应市场的变化，服务于客户。同时，对 技术人员免费
11、进行一定的技术培训，从而更好地促进软件开发。 员工招聘原则及其薪酬制度 新雇佣的员工、公司通过考查本人的学历、工作经验、工作能力、等综合资历和所担任的职务，确定其薪级。试用期结束后，公司将根据其本人的实际表现，决定是否调整其薪级。并且在员工劳动合同有效期内，公司有权根据员工的表现情况随时调整（高、低）员工的薪级。 年终奖：年终奖是对员工一年时间工作业绩的表彰方式。 计算公式如下：月工资工作时间比例工作表现比例 工作时间比例：以十二个月为标准，至奖金发放日满十二个月工作时间比例为 1。 工作日 :加班至 20:00 以后 ,50元补助 休息日 :加班工资 =(基本工资补贴 )/22*200%*加
12、班时间 (天 ) 节假日 :加班工资 =(基本工资补贴 )/22*300%*加班时间 (天 ) 1. 个人所得税 2. 社会保险费（养老、失业、大病、住房公积金）中个人负担的部分。住房公积金为员工自愿参加的社会保险 ,员工可根据自身情况 ,声明放弃此项保险 薪酬保密 1.公司实行薪金保密制度。 2. 除公司指定管理人员知道员工薪水外，任何员工泄露薪酬秘密，严重者将受到开除的处分。 一、总则 第一条 为加强和提升员工绩效 和本公司绩效，提高劳动生产率，增强企业活力，调动员工的工作积极性，制定此考核制度。 第二条 绩效考核针对员工的工作表现。 第三条 本制度适用于公司内所有员工，包括试用期内的员工
13、和临时工。 三、考核时间 第九条 经理人员考核时间安排在每年的六月五日至六月十五日和一月五日至一月十五日；外地办事处经理和一般管理人员的考核时间安排在每年四月、七月、十月和一月的中上旬，操作层面的员工考核时间为每月的十四日至十六日，若逢节假日，依次顺延。 四、绩效考核面谈 第十条 年度绩效考核结束后，应由直 接上级安排对下属的绩效考核面谈。绩效考核面谈应在考核结束后一周内由上级主管安排，并报行政人事部备案。 鉴于目前市场上没有类似的全方位服务体系，大多数客户对于公司服务概念的了解不是很深入，公司需要一批素质优秀的推销员，因此特设以下考核制度表以促进前期发展 。 第五部分、产品服务 1、产品的概
14、念，性能及特性 随着 3G/4G 移动手机网络的发展，一反面人们对手机卡的有了重新的选择，二另一方面，对应的，更快更好的手机成了人们 追捧的对象。而手机的核心是其运行的系统，未来手机的发展主要在硬件上的不断升级和软件上的推陈出新，而我们诺欧科技有限公司主要开发研究适合大部分手机的自主系统 NEW。 NEW是我们公司自主研发的基于 Android不同版本，并对其进行深度的优化，为手机爱好者定制的，第三方手机操作系统， NEW对原生的安卓系统进行了大量的修改，替换了原来的相关程序，如音乐，相机，天气，桌面等，增加了许多第三方软件才有的功能，如省电续航，数据流量提醒，手机安全保护，骚扰拦截等等。并会
15、定期更新，通过用户反馈添加新的功能。 NEW 操作系统 的服务对象在 20 到 35岁之间，以学生和手机发烧友为主，针对那些对手机体验要求高的人，设计贴合人群对手机的操作习惯及要求，使用户体验到原来手机也可以这么人性化。 第 六部分、市场预测 1、市场需求预测 根据 Nieslen 最新的市场调查显示如图，在智能手机的份额中， android 的比例依然是最大的站到了 46.3%，而 iOS屈于第二只占了 30%的。由此可见安卓手机的市场是很广阔的，而对于研发手机操作系统的我们来说更是一种机遇。 2、 市场规模预测 我们的调查发现，在购买智能手机的时候 ，他们优先考虑的因素（性能、价位、品牌、
16、售后服务、外观设计、流行趋势）中，优先考虑性能的有 92 名，占总人数的 47.92%；优先考虑价位的有 22名，占 11.46%；优先考虑品牌的有 39名，占 20.31%，优先考虑售后服务的有 9名，占 4.69%，考虑外观设计和流行趋势的有 30名，占 15.63%。由此可见人们购买手机最重视是性能耐用性，据调查显示，学生消费者在购买手机时，最注重的还是质量与实用功能，有的被调查者以为好用和耐用是重要的。在现阶段在满足人们质量的要求上，对手机功能的要求也很重要。由此可见，我们 的市场还是很广阔的，好的操作系统决定了手机性能的好坏！ 3、主要的竞争对手和竞争手段 现在做国内做手机 rom
17、开发的有几家，如小米，魅族， OPPO 等，他们上市的较早，消费信用度较高，群众们大都熟知。他们通过将系统与手机相结合，使手机成了系统的代名词，甚至群众是冲着手机去的，这恰恰是我们的契机。在人们遗忘了有关手机操作系统的时候，这时我们的起步对人们来说是个新意，会吸引消费者的目光。且期间我们会大力的宣传，相信有一个消费者说好，我们的产品就会通过网络散播出去。在手机维修店里我们会加大宣传，网络上 也会不断更新上传刷机包，供爱好者们使用。 第七部分、营销计划 诺欧（ not old）科技有限公司是一家为客户量身订做刷机包的科技公司，主要面对的消费群体是广大的手机用户。而刷机包是一种只能读出事先所存数据
18、的固态半导体存储器。英文简称 Read-Only Memory，其特性是一旦储存资料就无法再将之改变或删除。通常用在不需经常变更资料的电子或电脑系统中，资料并且不会因为电源关闭而消失。 7.1.1 短期计划 由于本公司刚刚起步，市场份额比率占 有比率小，不存在竞争力，要想成功的打入市场，必须开拓消费群体，有目标的进行营销。首先针对大学生这个群体比较容易进入市场。大学生群体是一个文化水平较高的一个社会群体，大学生对新鲜事物的感知能力和接受能力都比一般的社会群体高，现在的网络发达，有各种各样的交流工具，我们可以通过 QQ、微信、贴吧、论坛等被广大学生所接受的聊天工具进行宣传我们的刷机包，让大学生接
19、受我们的产品。通过这些网络工具，为大学生量身订做一款适合用户手机机型的刷机包，满足用户的各种需求，使产品在市场上占有一定的份额。 7.1.2 中期计划 当我们的 产品成功的打入了大学生的市场，在市场中占有了一定的份额后，有了一定的资金基础和人力基础，我们就要开拓更加广泛的市场 全体手机用户。现在市场上仅有深度、乐蛙、 MIUI 等几家公司在做手机 ROM，市场空白，具有前景。但手机 ROM 还未被广大手机用户所熟知。我们应该借助深度、乐蛙、 MIUI的已有宣传，加大本公司的宣传力度。通过网络宣传、电视宣传形成自己的品牌 诺欧。 7.1.3 长期计划 当我们的产品逐渐的走入了市场，公司应该考虑长远的发展计划，不应该只局限于手机 ROM。我们可以改变我们的产品营销方式，通过与更多的 手机软件科技公司合作，即，我们可以把其他软件装在自己的刷机包里，当手机用户使用了我们的产品后，用户可以通过我们的刷机包下载新的应用软件，来满足手机用户的需求。
