精选优质文档-倾情为你奉上第五讲 蓝海战略与创新（上）基本概念怎样制定蓝海战略蓝海商机就在你身边基本概念 1.三个基本概念有价值的差异化不能创造更高价值的差异化是没有用处的差异化。【举例】【举例一】某百货公司用250万人民币打造了一个试衣间，当顾客走进试衣间的时候，会看到里面珠光宝气，每面墙上都有落地大玻璃，从而产生走进皇宫的感觉。这就是百货公司所营造的差异化。一般的试衣间都很简陋，而一间豪华的试衣间不仅能给顾客更好的感觉，还会促进顾客的购买欲望。【举例二】女性对自己的身材永远不会感到完全满意，所以有人发明了调整型内衣。女性穿上调整型内衣，可以使自己的身材更加凸凹有致。这种内衣虽然售价高，但是却很受女性消费者的欢迎，这就是有价值的差异化。选择性的降低成本降低成本是提高利润的一个重要战略。【举例】选择不同的电话公司可以降低通信费用，比如有的电信公司推出网内互打免费，再比如可以通过SKYPE免费网络电话来节省国际长途电话费。创造有效的新需求需求总是
