渠道实战认识渠道渠道的特殊状态渠道利用渠道利用现状渠道政策渠道管理渠道误区认识渠道l 渠道是什么l 渠道的作用l 渠道在营销中位置l 渠道的形式有那些渠道是什么 渠道就是产品或服务从生产者手中传递到分销商，再由分销商传递到消费者手中的通道渠道的作用l 能帮助承担产品流通中的部分责任让消费者乐意购买（推广）有效送到（销售）产品的企划渠道的工作销售管理广告、促销渠道的长短是由产品决定的l 在不同产品阶段渠道也有不同产品产品产品 推广推广推广专业销售直营销售直销ABC渠道的形式有那些l 经销商 帮助或配合企业在区域市场上达成销售和市场网络建设的目的。经销商和企业互相负有责任。l 批发商 批发商是借用自己的网络资源经销其市场需要和认为热销的产品，对企业的市场建设不关心。l 代理商 在一个区域内代理一种产品，并对该产品在该区域拥有经销权。渠道的形式有那些l 渠道的长和短 利用多级渠道形式渠道就长 利用的渠道级别少就短l 渠道的窄和宽 同时利用很多同级渠道成员就宽 同时利用很少同级渠道成员就窄渠道的特殊状况市场成长的速度不平均（市场节奏）导 入期 上升期 成长 期 成熟期边缘 小城镇 区域中心城市
