1、http:/ Page1 / 16 版权所有，侵权必究双赢的策略谈判技巧培训目录一、课程介绍（Course） .2二、讲师介绍（Trainer） .3三、提交需求（Needs） .4四、联系我们（Contact） .6附、淘课介绍（Taoke） .8附 1 淘课商城 .8附 2 培训宝工具 .9附 3 培训人社区 .9附 4 淘课企业学习研究院 .10http:/ Page2 / 16 版权所有，侵权必究一、课程介绍（ Course）2.1 概要信息课程时长:12 小时 授课讲师：宫迅伟 课程价格：25000 元 课程编号：2724492.2 培训受众2.3 课程收益2.4 课程大纲http:
2、/ Page3 / 16 版权所有，侵权必究http:/ Page4 / 16 版权所有，侵权必究有趣的谈判理论让您掌握谈判的真谛囚徒困境谈判 PRAM 谈判从公平理论中寻找如何实现双赢从黑箱理论中寻找谈判点如何构筑双赢的谈判零和谈判与变和谈判案例练习如何让对手感觉到“赢”寻找谈判筹码增加致胜力量买卖双方力量对比分析买方的供应商策略和供应商的顾客策略是什么知己知彼 己方市场地位分析 供应商市场地位分析 己方产品分析 供应品市场分析主宰谈判桌的两条线如何使用推拉策略让对方走上谈判桌双方对谈判的“诉求”分析如何创造“诉求”案例练习挖掘“巴拉巴拉”致胜密码谈判的八个步骤让您步步为赢如何制造对己有利的
3、态势如何制定战术如何进行前置谈判如何制定预案如何出牌如何让步如何检讨谈判成果如何谈判收尾案例练习谈判步骤的设立谈判五环布局让您运筹帷幄有备无患 地点准备 时间准备 进程准备 方案准备 如何使用谈判底线 如何设定谈判议题如何识别影子决策如何组成谈判团队如何设置谈判环境以人为本 日本人谈判风格 美国人谈判风格 欧洲人谈判风格 中国人谈判风格案例练习用五环布局为一场谈判布阵洞察成本结http:/ Page5 / 16 版权所有，侵权必究构如何确定价格“底线”制造业的 6 大成本结构供应商如何报价如何测算底价如何测算“盈亏平衡点”何时使用“变动成本法”拿到真正的“最低价” “标准成本” 不得不服的定价
4、案例练习成本结构分析谈判桌上的玄机如何妙用语言的艺术 语言表达的玄机 如何从倾听中寻找玄机 如何发问的玄机Yes,If 的妙用让步的艺术 一步到位战术 切香肠战术谈判节奏的掌控 沉默的妙用 小结的妙用 “ 黑脸 ”、 “白脸”角色以退为进 以理服人技巧 以势压人技巧 以情动人技巧 以礼诱人技巧电话谈判技巧如何让对方微笑着走出谈判室案例：一场技巧取胜的谈判全部谈判成果用合同锁定 百试不爽的十句箴言 不断谈判，不断总结 价格条款的风险控制 交期条款的风险控制 质量条款的风险控制 合同执行的风险控制http:/ Page6 / 16 版权所有，侵权必究二、讲师介绍（Trainer ）宫迅伟 常驻地
5、上海市 性别 男价格 26000 编号 692733擅长类别 采购管理，采购管理，销售管理，擅长行业 汽车机械制造，擅长方向 采购管理,供应链管理,采购成本擅长课程1、MRO 间接物料及备品备件采购 2、老总如何管理采购培训 3、基于战略的采购管理实战 4、高层采购供应管理领导力培训 5、双赢的策略谈判技巧培训讲师简介宫迅伟上海交通大学自动化学士吉林大学国际贸易专业进修天津财经学院经济管理专业研究生中国人民大学 MBA 中国物流采购联合会专家中国机械工程学http:/ Page7 / 16 版权所有，侵权必究会物流分会理事美国职业采购经理认证 CPM、CPSM 指定授权培训师上海管理科学学会精
6、益六西格玛委员会专家美国 CPM/CPSM 采购经理人认证指定授权培训师德国莱茵公司高级咨询顾问在世界 500 强企业 DELPHI 由于推行MCIP 采购成本管理模式的卓越工作获得美国总部全球总裁特别奖工作与培训经历1、2015/02/08 至 2015/02/088 年的培训与咨询生涯，宫老师为 50 多家500 强企业 、100 多家外资企业、100 多家国企、以及 500 多家大型民企提供了内训服务，包含公开课在内已有 20000 多名学员收益；其中做过的咨询项目包括：一汽大众文化公司战略及流程梳理项目、上海申沃客车有限公司 B7R新型车市场调研项目、 中国商用飞机公司流程再造项目、
7、苏州嵘鼎汽车零部件公司与天津江南科技公司企业重组项目 、中兴精密兼并日本马谷项目 、中骏汽车与日本上原合资项目 、上海大众汽车企业文化建设咨询项目 、天津 SZ电动车股权激励项目 、天津汽车技术中心盐城汽车试验场人力资源项目 、山西成功汽车公司组织、吉祥航空集中采购项目、CPT 集团集中采购项目、长安汽车战略采购项目、广州无限极公司供应商管理提升微咨询辅导项目。经典客户2013 年 7 月 29-30 日 株洲南车集团总部供应商关系管理与选择评估*年 10 月 15-16 日 广州广州无限极公司供应商管理提升微咨询辅导*年 11 月 19-20 日 福州中国家电协会采购关键问题分析与解决方案*
8、年 11 月 26 日 北京百度总部MRO 非生产物料及备品备件采购 *年 12 月 24-25 日 东莞可口可乐采购流程优化与供应商管理更多信息http:/ Page8 / 16 版权所有，侵权必究http:/ Page9 / 16 版权所有，侵权必究三、提交需求（Needs）如果该讲师和其课程不符合您的要求，可填写以下需求信息， 发送到 ，我们将有专业顾问为您免费推荐合适的讲师。* 培训主题需求类型 培训形式培训时长（天） * 培训时间预算（不含后勤）* 培训地点期望报价方式 期望方案时间学员主要职级 学员人数主要工作年限 学员主要年龄需求要素学员主要学历 培训目标年龄 性别同行服务经验 授课语言讲师要 同行工作经验 常驻地http:/ Page10 / 16 版权所有，侵权必究求其它要求补充信息* 企业名称 所在行业企业性质 员工人数* 联系人 性别职位 * 手机企业信息* 固话 邮箱
