比较广告策略 什么是比较广告 l 比较广告，也称为对比广告、竞争广告。其基本含义是广告主通过广告形式将自己的公司、产品或者服务与同业竞争者的公司、产品或者服务进行全面或者某一方面比较的广告。l 比较广告的一个最突出的特征是广告主在广告中将自己的产品或服务与同类竞争者的产品或者服务进行对比或比较，以凸显其产品或服务优于或异于竞争对手的产品或服务的特征、品质或者质量等。比较广告的技巧l 广告中必须抓准自身产品的长处和对手产品的短处。l 必须主攻消费者当前关心的热点问题。l 比较广告创意应新奇、独特，新奇独特的比较广告才会给受众留下深刻的印象。比较广告的主体：市场挑战者l 通常，我们按市场占有率把市场分为四大市场角色：市场领导者、市场挑战者、市场追随者、市场补缺者。这四大市场角色形成了纷繁复杂的动态市场，为了争夺市场占有率，彼此之间展开了激烈争战。由于市场领导者在新市场、新产品开发以及在价格等各方面占有巨大优势，所以要想一举拿下有点不现实。相对而言，市场追随者总有一些方面要超过市场领导者或与其持平，这时用比较广告就事半功倍了。 比较广告的作用l （1）可以达到牵制市场领导者的目的。 比如美国
