精选优质文档-倾情为你奉上销售绩效管理办法V2一、适用范围本办法为公司内部指导性文件。办法适用范围包括公司所有销售人员，但不包括公司高管。二、销售业绩的定义与计算销售业绩指销售净收入，参照6.3。有效合同额的定义指销售合同金额扣除第三方的采购分包成本及佣金后合同额。如果项目进行过程中发生的采购与分包，在原有合同基础上有追加合同，则扣除新增的采购与分包金额；如果不能在原有合同基础上追加合同额，则不扣除计算。如果销售人员配合其他成员完成的销售业绩，则给该销售人员分配有效合同额为业绩。三、销售人员销售人员的定义：特指在部门中负责销售工作的人员，工作内容包括但不限于商机发现、商机跟踪、合同谈判、合同签订、项目回款、维护现有客户关系；且每年与公司签订年度销售目标确认书的人员。四、销售定额1、公司采取销售定额制，不同级别的销售人员每年度、每季度的销售定额也不相同，销售人员的业绩考核、月薪和提成均与销售定额的完成情况直接相关。2、销售负责完成公司规定的个人销售定额。3、每个财政年度初，公司将与每位销售人员签署年度销售目标确认书，新入职销
