精选优质文档-倾情为你奉上引例谈判随处可见春节，我为两个小侄女送去一箱大苹果。因天气寒冷，怕她们多吃多吃伤胃，先洗了一个，想切开让他们分着吃。然而，矛盾产生了，两人都争着想要大的一半。于是，我让她们“谈判”，很快得出圆满的解决办法：一人先来切开苹果，认为怎么切好就怎么切；另一人先来挑选其中一半，愿意要哪一半就要哪一半。这样，苹果切开了，挑选也顺利进行，两人心安理得、各得其所，都觉得公平、双赢。谈判的定义和动因谈判的定义谈判 现代汉语词典解释为：有关方面对有待解决的重大问题进行会谈。谈，即说话和讨论。判，即分辨和判定。谈是判的前提和基础，判是谈的结果和目的。美国谈判学会主席杰勒德尼尔伦伯格谈判的艺术中写道“谈判的定义最为简单，而涉及的范围却最为广泛，每一个要求满足的愿望和每一项寻求满足的需要，至少都是诱发人们展开谈判过程的潜因。只要人们为了改变相互关系而交换观点，只要人们是为了取得一致而磋商协议，他们就是在进行谈判。”英国学者马什在合作谈判手册一书中对谈判所下的定义是“所谓谈判是指有关各方为了自身目的，在一项涉及各方利益的事务
