目标市场设定一、目标市场设定及过程 目标市场的设定二、市场细分l 市场细分的背景 1. 市场细分化的依据 （1 ）消费者的需求存在差异性 （2 ）消费者的需求存在相似性 2. 市场细分的发展过程 （1 ）市场细分在我国的发展 （2 ）市场细分从以家庭走向一个人为单位 （3 ）群体意识和特征l 市场细分的原则 1 、可衡量性 2 、可渗透性 3 、效益l 市场细分的程序 界定市场范围； 确定市场细分的标准； 组织实施调查，初步细分市场； 评价和检查初步细分结果； 评估个细分市场的规模和性质1. 市场细分的分类标准及策略 细 分标 准 典型的市场细 分地理因素 地区 东 北、华 北、华 南、西南、东 南 城市规 模 特大型城市、大型城市、中型城市、小型城市等 人口密度 都市、城郊、农 村 气候 温带 、亚热带 、热带人口统计学因素 年龄 6 岁 以下；6-11 ；12-19 ；20-34 ；35-49 ；50-64 ；65 岁 以上 性别 男；女 家庭人口 1-2 人；3-4 人；5 人以上 人生阶 段 单 身，已婚未育，已婚生子，已婚中年人，独身老人，其他 经济 收入 5000-100
