1、2017 届本科毕业论文（设计）论文题目： 基于心理契约理论研究销售人员流动性 以 X 房地产京津冀事业部为例 学生姓名： 所在学院： 公共管理学院 专 业： 人力资源管理 学 号： 指导教师： 成 绩： 本科毕业论文（设计）原创性及知识产权声明本人郑重声明：所呈交的毕业论文（设计）是本人在导师的指导下取得的成果。对本论文（设计）的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。因本毕业论文（设计）引起的法律结果完全由本人承担。本毕业论文（设计）成果归大学所有。特此声明毕业论文（设计）作者签名： 作者专业：作者学号：=本科学生毕业论文（设计）开题报告表论文（设计）名称 基于心理契约理论
2、研究销售人员流动性以 X 房地产京津冀事业部为例论文（设计）来源 自选论文（设计）类型 B 导 师学生姓名 学 号 专 业 人力资源管理一、研究目的及意义目前在政府的调控下，房地产行业日趋理性发展，在规范的房地产市场中，企业就必须掌握一支规范的销售人才队伍，但是目前房地产销售人员的流动率非常高，对企业造成了极大的损失。如何对房地产行业的销售人员进行高效的激励，使其能够长久稳定的为企业创造利润，这已经成为房地产企业竞争的焦点之一。本文以 X 房地产公司为研究对象，基于心理契约理论来研究如何降低房地产销售人员的流动性。学者们在房地产销售人员流动性领域的研究非常多，但基于心理契约理论研究房地产销售人
3、员的流动性文献相对较少，所以本论文具有一定的理论和实际意义。二、研究思路通过查阅文献及相关书籍资料，分析国内外员工心理契约和员工流动性的相关研究，探讨心理契约对销售人员流动性的影响，结合 X 公司的案例，得出影响销售人员流动性的心理契约维度及具体内容。根据所得出的分析结论，提出政策建议。三、预期成果形式论文四、时间安排2016 年 11 月 01 日-2016 年 11 月 15 日 文献资料收集2016 年 11 月 16 日-2016 年 11 月 30 日 开题报告；论文提纲2016 年 12 月 01 日-2016 年 12 月 31 日 完成毕业论文初稿2017 年 01 月 01
4、日-2017 年 03 月 31 日 完成毕业论文定稿五、资料收集计划1.查阅相关书籍、学位论文、期刊杂志，收集公司相关数据与资料；2.根据论文框架筛选整理数据资料。六、完成论文（设计）所具备的条件因素1.大学期间系统的理论学习所获得的专业知识；2.阅读相关的专业书籍、论文和数据资料论七、写作基本思路一、绪论二、心理契约和员工流动的基本理论三、基于心理契约理论研究销售人员流动性以 X 房地产公司京津冀事业部为例四、数据分析五、总结指导教师签名： 日期：2016 年 11 月 30 日论 文 摘 要目前在政府的调控下，房地产行业日趋理性发展，在规范的房地产市场中，企业就必须掌握一支规范的销售人才
5、队伍，但是目前房地产销售人员的流动率非常高，对企业造成了极大的损失。本文以 X 房地产公司为研究对象，基于心理契约理论来研究如何降低房地产销售人员的流动性，在借鉴前人研究成果基础上，从实际出发，运用问卷调查法，得到了以下分析结果：影响房地产销售人员的心理契约分为物质激励维度、发展机会维度、工作环境维度，其中物质激励维度和发展机会维度是主要影响因素。并针对这两种因素提出政策建议，从而降低房地产企业销售人员的流动性。关 键 词房地产销售人员 心理契约 流动性AbstractAt present, under the control of the government, the real estat
6、e industry is becoming more rational development. In the standard real estate market, the enterprises must master a standardized sales personnel, but the current real estate sales staff turnover rate is very high, the enterprise caused a great loss.Based on the theory of psychological contract, this
7、 paper studies how to reduce the liquidity of real estate sales personnel. Based on the previous research results, this paper uses the questionnaire survey method to obtain the following analysis results: the impact of real estate The psychological contract of the sales staff is divided into the mat
8、erial incentive dimension, the development opportunity dimension, the working environment dimension, among which the material incentive dimension and the development opportunity dimension are the main influencing factors. And policy recommendations for these two factors, thereby reducing the liquidity of real estate salespeople.Key wordsReal estate sales staff Psychological contract Mobility
