精选优质文档-倾情为你奉上高鑫麓城小区地下停车位营销方案一、项目分析1、项目优势据统计,停放在小区周边的业户自有车近400部,另外还有近150部车无位置可停(未计算小区内临时停车及租车位情况)。项目区域内共有地下车位规划近1100个。正常的供给需求十分明显。从入住率来看,业主入住达到95%左右,还将会有一定数量业主会跟随趋势购置车辆;从持车业主来看,如与本项目车位配比率,这肯定是个不平衡比例。通过小区业主有车总数量和小区车位总数量对比,车位销售存在着很大机会。本小区的有车业主购买车位观念有待引导和采取措施刺激购买。2、项目劣势销售需求钝化,地上停车地方过多,并且消费成本较低。而一期地下车库位于住宅楼下,交通通达性较差,可能会对部分业主泊车带来不便。这将是车位滞销的根本因素。解决办法:通过宣传刺激消费,并以提价策略刺激业主的购买欲望。地上大量临停车位和小区外部分停车位代替小区停车位功能,这将会使地下车位的销售受到的很大的影响。解决办法:对小区外泊采取政策上的限制。如取消地上临时停放实行定位、月租政策。3、小结 小区持车业主比例高