销售数据 分析模型主线&指标分析思路整体分析分析方法目录 CONTENTS分析主线分析销售数据通常是从产品、区域、客户三条主线来研究。数据指标分解当日整体业绩关键数据： 当日业绩达成率 销售数据构成分析实际操作意义：1. 跟进弱势区域2. 跟进弱势产品3. 实时掌握销量累计业绩达成 发货情况销售质量关键数据： 月累计业绩达成”进度要和时间进度对比 档期任务达成注意：1. 特殊时段任务档期管理关键数据： 发货客户数量 发货次数重点关注：1. 当月前15天上面两项数据情况2. 下半月及时跟进关键数据： 产品结构 区域结构 重点客户和渠道结构衍生指标：1. 平均价2. 重点产品占比率分析步骤整体销售分析1区域分析2产品线分析3价格体系分析4销售数据总结及建议5销售额/销售量、季节性分析、产品结构、价格体系 产品（系列）结构分布、产品区域分析 价格体系构成、价格-产品分析、价格-区域分析区域分布、重点区域分析、区域销售异动分、区域产品分析整体销售分析季节因素 产品线 价格体系销售额/销量通过总体产品结构分析，了解整体产品结构分布和重点产品表现通过总体价格结构分析，了解企业的优势价位区间，提供价
