促销理论基础(共20页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上促销理论基础作为零售业务为主的我们，在企业的发展中时时刻刻的离不开促销，因为促销是我们增加产品销售业绩的主要手段，从而要求我们增加每一次促销的质量，来确保达到我们销售促销的目的，那么更加系统的了解促销就想了解产品与顾客一样，才会让我们更完美的完成促销任务，增客增收。1. 何谓促销1.1. 促销定义：在分配通路上促进产品（或服务）销售的沟通活动，不仅要传播信息，并要说服消费者接受这些产品或服务。促销目的是创造需求促成销售、排除促销障碍、调整行销活动。1.2. 表述重点：一是促销的作用是达到某个销售目标或市场目标，如增加销售额、加快资金周转、提高市场占有率等。而是促销最基本的手段是向促销对象传递商品或服务本身价值以外的附加价值，如物质或非物质奖励。这两点所特别值得注意在于他们揭示了市