1汪胜军： 汪胜军：大客户销售谋略培训大客户销售谋略培训 市场中的竞争市场中的竞争你你的竞争者 你的客户你的问题3 游戏规则游戏规则RulesRules4开场白开场白 孙子兵法云：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！”5导论：大客户销售人员所需的素质Quality of Key Customer Sales 6Are You Professional ?Are You Professional ?构成专业化的元素 Professional Factor7构成专业化的元素 外表 Appearance 形象修饰、衣着打扮 与你所与接触的客户相匹配态度 Attitude 赢得客户好感； 决断，可靠，忠诚构成专业化的元素 Professional Factor8构成专业化的元素 Professional Factor 知识 Knowledge 产品知识 公司知识 环境 Environment 业务规则 流行事件9行家一出手行家一出手 便知有没有便知有没有 (1) (1)及格销售员 及格销售员 中等销售员 中等销售员 TOP SALES TOP S
