第九章 国际商务单证中的计算第一节 佣金和折扣v 佣金是代理人或经纪人、中间商因介绍交易或代买代卖所获得的报酬。佣金有明佣和暗佣之分。v 明佣是在买卖合同或发票等有关单证上公开表明的佣金。v 暗佣是对实际买方保密，由卖方暗中支付给中间人，不在发票等有关单证上显示。v 折扣是卖方在一定条件下给予买方的价格减让。一般是以原价格为基础，扣除一定的百分比来算出实际应付价款，折扣只有明扣而无暗扣。一、佣金的计算v （一）按成交价的百分率计算v 成交价佣金率v （二）按成交数量支付一定金额的佣金v 交货数量数量单位付佣额v （三）按FOB或FCA价的净价为基数计算，即运费和保费不付佣v CIF/CIP含佣价（1-运费率-保费率）佣金率v（四）按累计佣金v累计佣金对佣金商具有一定的刺激作用，因累计销售额越大，佣金率越高v 1、金额累进佣金v 按一定时期内推销金额所达到的佣金等级计算佣金v 2、超额累进佣金v 各等级的超额部分，各按使用等级的佣金率计算，然后将各级佣金额累加起来，求得累进佣金的总额v（五）含佣价与净价之间的换算 含佣价=净价/（1-佣金率）二、折扣的计算v折扣是卖方给予买方在价格上的一
