第十章 竞合战略n 竞合战略的含义n 竞合战略中的五要素n 竞合战略的主要实现形式10.1 竞合战略的含义n 竞合战略泛指通过与其他企业合作来实现企业竞争优势或战略价值的战略n 竞合战略旨在通过“ 合作- 竞争” 方式实现竞争各方的“ 双赢” 或“ 多赢”10.2 竞合战略中的五要素n 参与者（顾客、供应商、竞争者和互补者）n 参与者的附加值n 规则n 策略n 范围10.3 竞合战略的实现形式n 战略联盟是竞合战略的主要实现形式n 国际战略联盟呈现发展的趋势一、战略联盟的含义n 迈克尔. 波特：联盟是指企业之间进行长期合作，它超越了正常的市场交易但又没有达到合并的程度，联盟的方式包括技术许可生产、供应协定、营销协定和合资企业。n 企业战略联盟是指两个或两个以上的企业为了实现资源共享、风险或成本共担、优势互补等特定战略目标，在保持自身独特性的同时通过股权参与或契约联结的方式建立较为稳固的合作伙伴关系，并在某些领域采取协作行动，从而实现“ 双赢” 或“ 多赢”二、企业战略联盟的主要内容n 企业战略联盟的建立要有相对明确的战略目标，双方的合作更多是处于战略层面上的考虑，也就是说合作的基础是建
