报告逻辑框架联合代理案场经验分享思源经纪南京公司内部培训报告逻辑框架2联合代理的理解定义：是开发公司极致榨取代理公司各项资源的一种代理合作模式产生：开发公司操盘销售风险分摊，极大削弱代理公司对于整盘的操纵影响力误区：必须动用大量资源胜出竞争对手优势：客观上促进整体销售节奏加快，团队主观能动性加强劣势：不对整盘销售结果负责报告逻辑框架3联合代理二大要点 心态 专业报告逻辑框架4心态领导者个人在联合代理案场中，心态的变化对于业绩结果及销售动作是否变形起到首要的作用影响报告逻辑框架5领导者心态团队向心力的失控（失落+迷茫）业绩落后甚至大比分落后（紧张+无助）业绩领先一直被人追赶（惊险+危机）付出良多，不被认可（失望+烦躁）领导者的心态跟自身性格有关，但必须做到适应具体项目操盘时的状态。（关键因素）报告逻辑框架6团队向心力的失控结果： 小团体产生 销售人员只做本职工作，力求不被领导抓到错误 销售人员不在工作状态无法发挥极致的能动性 销售人员责任弱化，压力减小 相对满足感大大加强团队不稳定，何谈业绩报告逻辑框架7团队向心力的失控解决方法： 观察沟通，搭建交流平台（避免重复多次枯燥的谈话，避免语重
