来自 中国最大的资料库下载 “大客户营销十八招” 第一篇来自 中国最大的资料库下载课程大纲：第一篇 战胜盲点篇l第一招 把握人性规律 平和面对成交l第二招 建立意愿图像 自动导航成交l第三招 广交优质客户 量大必有成交来自 中国最大的资料库下载课程目标：l 1. 掌握这三招l 2. 学会并熟练运用来自 中国最大的资料库下载大客户销售，简单来讲，是指那些金额巨大，动不动就几十万、几百万、甚至上千万，上亿的大项目，这种销售的方法和小商品销售是不一样的。它的突出特点：周期比较长，决策者比较多。在销售领域，分为两种人，一种人叫做“职业选手”，他们按照规律去做；另一种人叫做“业余选手”，他们偶尔能赢，但是不知道规律。大客户销售十八招，就是要给大家提炼实战成功的规律，其中方法多于理念，“怎么做”是我们所关注的重点问题，方法是决定事情成败的要素之一。来自 中国最大的资料库下载人性规律： 职业选手按规律去做; 业余选手不懂规律，偶尔能赢。来自 中国最大的资料库下载职业选手素质l l设计销售套路设计销售套路:比如漏斗原理，每个环节都是严谨比如漏斗原理，每个环节都是严谨的，甚至连话术都是固定的。的，甚至连
