1实现销售的胜利Linien2今天的意义:高效销售管理231掌握系统的销售管理概念提高职业经理人有效性探讨实际的运作管理题目Linien3今天的内容市场营销管理基本概念销售渠道管理 销售渠道战略 销售队伍管理 零售终端管理 经销商管理 促销管理 价格管理 库存管理4市场营销基本概念Linien5业务的价值链供应商 企业 客户 终端用户研发 生产 市场 销售服务Linien6销量是如何产生的?销售量时间Linien7销售与市场营销的贡献是什么?品牌形象,知名度产品供应产品质量产品稳定性价格客户广度店内形象促销客户服务Linien8市场营销管理最大程度实现销售量,市场份额销售渠道产品分销产品分销传播媒介品牌沟通 品牌沟通企业 消费者销售管理最大程度实现分销的深度与广度品牌管理最大程度实现品牌知名度与使用率市场营销的内容Linien9四项销售基本职责产品在销售渠道中到达的深度与广度分销产品在零售店中的位置与表现店内形象在购买点激发消费者购买欲望的方法与活动促销价格 在整个销售渠道中的价格与零售价格销售量Linien10传统的销售角色下订单收款向更多客户销售向单客户争取更大销售量有效执行促销增
